「サイトを売却したい！それも”確実”に”高値”で」
どうせ売るなら一石二鳥したいところですよね。
実際、そういう方が多いですが、残念ながらそもそも売れないサイトが70％以上です。
サイトマでは、無料査定の段階で90%は売却できない可能性が高いため、お断りすることもあります。
では、売却で成功するためにはどうすればいいのでしょうか？
今回は、その戦略を紹介します。
高値でサイト売買(サイトM&A)するための戦略のポイント
それではサイトを高値で売却するための具体的な戦略として有効なポイントを、3つ紹介いたします。
サイト売却を検討している方だけでなく、これから新規でサイト運営に取り組もうと考えている方も是非参考にしていただければと思います。
高値でサイトを売却するための戦略ポイント
１ 利益を出す
サイト売却の相場を知っておくといくらで売れるかわかります。
>サイト売却の相場は？サイト売買で高く取引されるサイトの特徴とコツ
逆に言えば利益が出ていないサイトは売却しにくいということです。
しかし、利益さえ出ていれば、売却の可能性は高まります。
なぜなら、買い手は利益が出ているサイトが欲しいからです。赤字のサイトは好んで買収しません。
また、私たちが仲介サイトを運営してきてわかったことがあります。
それは、月の利益が10万円を超えていると、一気に売却の可能性が引き上がります。
おおよそ、1.7倍も売却できることがわかっています。
>アフィリエイトサイトを売るための流れや相場は？辞めるなら売却もあり
上記のリンク記事はアフィリエイトサイトですが、ネットショップであれ、ポータルサイトであれ、必要なものは利益です。
これがないと、買い手からは相手にされない、と言ってもいいでしょう。
戦略的に売却するのであれば、利益は必須です。とにかく利益を出しましょう。
２ 付加価値をつける
利益が出ていれば、売却しやすいかというと一概にそうとも言えません。
例えば、アフィリエイトサイトであれば、外注ライターさんに執筆を依頼しており、指示をするだけでコンテンツが増えているようなサイトは価値が高いです。
なぜなら、ビジネスとして仕組みが出来ているからです。
さらに、その外注ライターさんごと譲渡してしまうと尚良いです。
「ビジネスと仕組み」を売却することになりますので、買い手のニーズに合致します。
>サイト売買では「あなたのサイトは高く売れます！」弱気になってはいけない
戦略的にサイトを高値で確実に売却するためには、売るサイトを『商品』として捉えて、しっかりと作り上げる必要があります。
ここを抑えておけば、売却はそこまで難しくはありません。
しっかりと買い手目線になって、売却するサイトを育てていきましょう。
３、売却は任せる
会社では、「商品企画」と「営業」が違う部署になっていることが大半ですよね。
理由は、そちらの方が会社として効率的に利益が上げられるからです。
- 商品企画：品質の良い商品、ニーズに合う商品をつくる
- 営業：商品企画が用意した商品をしっかり売る
さて、これはサイト売却でも全く同じです。
つまり、
- 商品企画：売れるサイトを作る（商品作り）→あなたの役目
- 営業：サイトを売る→仲介の役目
ということです。
よって、あなたは売れるサイトを戦略的に作り込み完成したら、仲介のプロに売却は任せておけば、高値で売却できる可能性が高まります。
逆に、商品企画（サイト作り）もやって営業（サイト売却）もやってしまうと、買い手のニーズと違う交渉をしてしまうことがあるので注意です。
なぜなら、ずっとサイト作りをしていると…
・こだわりポイントをついついアピールしてしまい買い手がしらける
・「もっと高く売れるはずだ！」と他の買い手を探して売れるチャンスを逃す
・サイト作りと価格交渉は全く別物なので、交渉が全然できない
という、なんとも悲惨な結果になりがちです。
戦略的にサイトを売却したいのであれば、ぜひサイト作りだけに集中して、営業（サイト売却）はプロに任せましょう。
サイト売買の成功事例
「利益を出す」「付加価値をつける」「売却を任せる」この3つのポイントを押さえていれば、買収希望者の目につきやすく、高値かつトントン拍子で売却を進められます。
参考までに、この3つの条件を兼ね備えたサイトの売買成功事例を紹介いたします。
サイト売却の成功事例
まずは3つのポイントを押さえた運営を続けたことで、高値での売却に成功した事例の紹介です。
・サプリメント定期購入サイト/譲渡金額3,530万円
営業利益→約130万円/月
付加価値→運営作業を外部に委託、管理が楽な環境
運営作業をほぼ外部委託することで、この事業規模にも関わらず個人での運営を可能にしたサイトでした。
商品発送や電話受付などの手間のかかる作業を丸投げできる環境が整っている案件は、実はあまり多くはありません。
自分の手をあまり動かさなくて良い環境の構築が完了している、この一点だけでも高値で売却できる要因に十分なり得ることが証明されたケースです。
【月利益約130万】リピート率9割のサプリメント定期購入サイト(在庫/サポート有)
・北海道情報メディアサイト/譲渡金額1,200万円
営業利益→約17万円/月
付加価値→専属ライター20名、多数の収益チャンネル
高値で売却するためのポイントを全て押さえたお手本のようなサイトです。
ライターが20名もいるため記事コンテンツを多数生み出せる上、広告収入に加えグッズや写真・映像素材の販売、YouTubeからの収益など売上を出すチャンネルが多数あり、運営面・収益面どちらも抜かりのない売却案件でした。
1,200万円と高額ながら、8日で成約と非常にスピーディな展開だったのも頷けます。
【運営歴20年、専属ライター20名も譲渡】北海道に特化したメディアサイト
・高校受験情報特化サイト/譲渡金額130万円
営業利益→約25,000円/月
付加価値→note有料コンテンツ
譲渡金額それ自体は比較的安価ですが、着目すべきは月々の営業利益の約52ヶ月分(4年4ヶ月分)で売却できたという点です。
利益の約半分を出していたnoteの有料コンテンツがユーザーからの評判が良く、通常の指導であれば約20万円で提供する内容のものでした。
付加価値である有料コンテンツを中心に評価されたことで高値での売却に成功した案件でした。
ほんの一例ですが、高値で売却に成功したサイトの紹介でした。
3つのポイントを押さえた運営を実践すれば、売却時に大きな利益を得やすくなるのがお分かりいただけたかと思います。
サイト買収の成功事例
続いて買収の成功事例の紹介です。
サイトマで買収し、順調に成績を伸ばした後に再度売却に成功したケースを3件紹介いたします。
3つのポイントをしっかり押さえたサイトであれば、再売却の際もスムーズに成約に至りやすいです。
・宅配野菜サービス特化サイト/譲渡金額590万円
営業利益→約18万円/月
付加価値→企業から取材依頼をされる程のサイトパワー、専門的な農業の知識、ASP特別単価
最初の買収価格→845万円/元案件
買収から売却までの流れ→年商1,800万円を達成するレベルまで大きく事業を成長させて十分に資金を回収、約7年後に売却
サービス利用の体験談やインタビュー記事などのオリジナルコンテンツを充実させた運営で、企業から取材や掲載依頼をされる影響力を持つサイトです。
譲渡対象物にサイトの運営に必要な農業の知識のレクチャーなどもあり、運営初心者でも安心して取り組める環境が整った案件でした。
【年間売上1800万円達成】運営歴約10年の宅配野菜サービスに特化したアフィリサイト
・社交ダンスドレス販売サイト/譲渡金額290万円
営業利益→約27万円/ 月
付加価値→外注スタッフ、顧客リスト
最初の買収価格→200万円/元案件
買収から売却までの流れ→LINE機能を追加することで申し込みの利便性向上や新規顧客の開拓に成功、加えて価格帯を上げ利益を出したことで買収時より高値の売却に成功
ドレスの手直しが運営業務にありましたが、担当できる外注スタッフも譲渡対象だったため自身に技術がなくても運営できる点が大きな魅力の案件でした。
早期売却希望があったため金額は抑えめでの譲渡成立となりましたが、本来であれば400万〜500万円で売買されても遜色ないサイトでした。
【運営歴13年・無在庫運営】社交ダンスドレス販売ネットショップ
・豊富な制限解除カテゴリを持つAmazonアカウント/譲渡金額165万円
営業利益→約-12万円
付加価値→出品制限解除多数、様々なジャンルの商材を取り扱える環境
最初の買収価格→220万円/元案件
買収から売却までの流れ→運営引継から3ヶ月間は運営に注力し翌月から売上を更新、最高売上約190万円・営業利益約56万円を達成しつつ多種多様な商材で一定の成果を出せる環境を整えた後に売却
Amazonアカウントのため正確にはサイトではありませんが、参考として紹介いたします。
新規アカウントでは販売ができないジャンルやブランドの商品を多数扱える環境が整っていることが大きな魅力のアカウント譲渡案件でした。
売却前提で買収したわけではなかったものの、売上拡大や高評価維持に徹底的に努められた結果、再売却に成功しました。
【運営歴7年・高評価97%】収益拡大の可能性を持つ優良Amazonアカウント（アダルト用品出品可）
いずれも売却時には様々な要因で売上が低迷していたサイトですが、安定した利益はキープしつつ、付加価値もあったことから比較的早期に成約となりました。
近年ではサイトを買収して成績を伸ばし、再度売却することで利益を出すビジネスモデルもメジャーになりつつあります。
買収するサイトを探す時点から「利益が出ているか」「付加価値があるか」「売買の仲介が可能なプラットフォームに掲載されているか」という観点があると、不測の事態で売却するとなった際にも対応できる可能性が上がるでしょう。
サイト売買でのよくある質問
サイトマへの問い合わせで多い内容、特に売買の戦略についての質問を2つ紹介いたします。
Q.売れやすいサイトはどんなサイトですか？
繰り返しになりますが、
・利益を出す
・付加価値をつける
・売却は任せる
の3点です。
営業利益がなく、運営期間も短いサイトとなると売却は非常に厳しいものとなります。
逆に売上はないけど運営期間が長い、というサイトの売却が成功した事例もあります。
また付加価値についてですが、外注ライターや仕組み化された環境などわかりやすいものはもちろん、ニッチな特徴に振るのも効果が見込める場合があります。
例えば、サイトのジャンルを特化させる、という環境作りの方法があります。
女性のみをターゲットにしたサイトにする、特定の地域についてのみ扱うメディアとして構築する、といった形です。
ニーズがないジャンルを選択してしまうと逆に売却しにくくなるリスクはありますが、ニッチなジャンルを扱うサイトが思わぬ高値で売れたりすることも事実です。
Q.サイト売却で仲介会社を活用するメリットはありますか？
上記のように、サイト作りとサイト売却は全く別の作業となります。
・完全お任せで手間がかからない
・平均成約率90%超えのため、売買成立の確率が高い
・プロが仲介に入るため、トラブルを未然に防ぎやすい
売却を丸投げすると、このようなメリットが生まれます。
仲介利用のコストこそ必要になりますが、ストレスなくサイト売却を進められるようになります。
まとめ
高値でのサイト売却を成功させるための3つ戦略ポイントについてでした。
これが、もっとも効率的かつ高確率かつ、最大の売却戦略です。
ご参考になさってください。あなたのサイト売却が成功されることを心より祈っています。
ご覧いただきまして、ありがとうございました。
