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サイト売買でブログを売却する方法を1億円以上仲介したプロが教えます

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「ブログってどうやって売却したらいいのだろう?」と、疑問ではありませんか?
惰性でブログを更新するのも辛い、なんとなく先の見えない更新だけでモチベーションが下がってきた、そんな状態は正直キツイですよね。
しかし、本当にあなたのブログが売れてしまったらどうでしょうか?
 
一度にまとまったお金が手に入るので、あたらしいビジネスを思い切ってスタートさせることもできるでしょう。
思い切って旅行に行ってもいいかもしれません。兼ねてから夢だった留学にいってもいいかもしれません(実際に売却した後、海外に行った方もいます)
また、毎日の更新から解放されるため、心が楽になり、あたらしい人生がはじまるような気分になります。
 
なにより、しっかり育てたブログなはずです。ですから、誠実できちんとした人や会社へ自分のブログを運営をバトンタッチしたい、という気持ちも当然あるはずです。
そんなあなたには、ぜひこの記事を最後まで読んでほしいと思います。
どうして、そう言い切れるのか?
 
それは、私たちサイトマがウェブサイトの売却に特化し、お客様のサイトを代わりに売却するというビジネスだけで、たったの1年半で約1億円分のサイトを売却してきたからです。
(※2018年9月現在、webサイト売却累計金額は約1億5千万円を突破しました。)
中には、もちろんブログもありましたので、ブログの仲介も何度も行ってきました。
 
それだけでなく、サイト売却に成功された方々から、たくさんの感想を頂いております。
クリックすると拡大ができます↓


 
そんなプロである私たちが、売りやすいブログ、売りにくいブログ、たくさんのブログ売買を経験してきた内容を包み隠さず全てをお伝えします。
 
この記事を何度も読んでいただければ、あなたのブログを
具体的に売却する方法
いくらで売れるか?
どのように売却するのか?
など、あまりネットで公開されていないノウハウも手に入ります。
 
また、そもそも、
『ブログを売却した人ってどんな人がいるのか?』
という疑問もあると思いますので、私たちサイトマを通じて、実際に売却された方々の声をご紹介いたします。
サイト売買の仲介である私たちだからこそ分かる視点で包み隠さず執筆しています。
 
…前置きが長くなってしまいましたが、この記事で、あなたの疑問や不安が少しでも解決し、今後の参考になればこれ以上嬉しいことはありません。
そして、本記事が安心安全なwin-winな取引を実現するためのサポートとなれば幸いです。
ぜひご覧いただき、あなたの飛躍に繋げてください。
心から応援しています。
【関連記事】サイト売買で1億円以上の仲介を成功させた私達が教えるサイト売却のコツ

1、ブログ売却とは?

ブログ売却
ブログを売却する、となると、ちょっとイメージが湧かないかもしれません。
しかし、こちらの記事「サイト売却とは?」でも解説している通り、本質は『ビジネスを売る』ということです。
どういうことでしょうか?こちらの2つをご覧ください。
 
A:3年間運営して、毎月の売上が30万円あるブログ
B:とりあえず立ち上げてみたものの売上0円のブログ
 
どちらがビジネスとして優秀か?と、問われると、当然ながらAとなります。
よって、ビジネスを売るという本質から考えると、Aのブログの方が売却できます。
多くの買い手は、出来上がったビジネスが欲しいため、Bを買収したいという選択肢はほとんどありません。
なぜなら、Bであれば自分たちでつくることができるためです。企業であれば、アルバイトに任せることで簡単に作成できるでしょう。
 
もう少し説明すると、買い手は「あなたが運営してきた時間と労力に対して、お金を払ってでもブログを欲しい」と思うのです。
しかし、「だったら、売上0円でも頑張って運営してきたから売れるのでは?」と思うかもしれません。
もちろん、売上が0円でも売却することは可能です。
しかし、デザインが良く、あくまでマネタイズができていないだけで良質な記事が入っている、という条件がつくことがほとんどです。
 
つまり、買った後は、買収に使ったお金を回収しなければなりません。
いずれにせよ売上0円であっても、ビジネスに成り得そうなブログを買収したいと思うのです。
自分が売りたいから売ろう、と思っても、これは売却することが難しいことになります。
 
より詳しい内容はこちらの動画をご覧いただけるとご理解いただけると思います。


2、あなたのブログは売れるのか?

あなたのビジネス(ブログ)は、どのような条件が必要なのでしょうか?
あなたのブログを売却できる可能性が判断するための指標をお伝えしていきます。

1,あなたのブログが売れる条件

あなたのブログは売れるの?
まず客観的なデータを開示します。(企業秘密の関係で2016~2017年のデータとなります)
以下は、私たちサイトマが、これまでに売却してきたサイトの一覧表になります。
守秘義務があるので、サイトのURLや詳細は公開できないので、ご了承ください。

サイトジャンルビジネルモデル月間営業利益平均(円)案件公開日締結日成約期間(日)売却金額(円)
ポータルサイト(不動産関係)なし02016-08-032016-09-14441,400,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)84,2852016-09-202016-10-19291,600,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)1,182,1582016-12-092016-12-281919,000,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)142,9142017-1-162017-1-26102,100,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)181,9692017-1-112017-2-3233,400,000
コンテンツサイト(ゲーム攻略系)アフィリエイト(クリック&ASP案件紹介型)213,2142016-11-282017-2-13753,100,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック&ASP案件紹介型)79,6552017-3-272017-4-6121,450,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)77,5742017-3-302017-4-19201,300,000
アマゾンアカウントネットショップ379,4712017-2-282017-4-21516,000,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)89,3972017-4-32017-5-10371,300,000
コンテンツサイト(ゲーム攻略系)アフィリエイト(クリック型)42,2712017-4-112017-5-3050590,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)188,6142017-4-62017-5-26563,100,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)69,5772017-5-162017-6-12241,100,000
コンテンツサイトアフィリエイト(ASP案件紹介型)468,7592017-5-222017-6-198,450,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)453,9342017-7-192017-8-1137,700,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)31,7812017-8-42017-8-139950,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)58,2962017-8-42017-8-139550,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)58,2202017-8-42017-8-16121,000,000
コンテンツサイトPPCアフィリエイト(クリック型)269,8092016-12-272017-8-282412,500,000
カラーミーショップアカウントネットショップ124,1452017-6-232017-8-4413,700,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)961,8242017-9-12017-9-121117,000,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)45,8322017-8-102017-9-323750,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック&ASP紹介案件型)553,6712017-5-252017-8-23887,500,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック&ASP案件紹介型)50,4102017-9-72017-9-1691,000,000
不動産関係のビジネス成功報酬型868,5872017-6-62017-9-2010410,800,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)131,6632017-9-62017-10-6301,800,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)324,4292017-10-132017-10-25122,500,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)150,0232017-10-132017-10-25122,500,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)142,1332017-10-202017-11-15251,700,000
コンテンツサイトアフィリエイト(クリック型)47,0292017-11-282017-12-710800,000
 
上記のように、1つ意外は、全て月間の営業利益があるサイトということが分かります。
月間の営業利益平均とは何でしょうか?
 
それは、営業利益を月間で算出した平均値のことを言います。これはサイト売買(サイトM&A)では、一般的に使われている造語になります。
ざっくりと説明しますと、営業利益とは、売上から経費をひいた金額のことです。
 
つまり、月間の営業利益平均を見れば、「このサイトは、平均して1か月で〇〇円のお金が残るサイト」と、判断ができるわけです。
サイト売買の重要なところ!画像
つまり買収者からしたら、資金回収の計算がしやすいため、非常に重宝される数字なのです。
また、あなたの「ブログがビジネスとして価値があること」を主張するできる数値にもなります。とても重要な数字になりますので、これだけは覚えておいてください。
 
営業利益の計算は以下のとおりです。

計算式
・月の売上(円)−月の経費(円)=月間の営業利益(円)

 
仮に毎月ブログの売上が、平均して100万円のサイトがあったとしましょう。
サーバー費用、広告費、人件費、外注費を合計すると20万円だったとします。
 

計算例
(例)100万円(月の売上)ー20万円(月の経費)=80万円(月間の営業利益)

 
このように、事業(ビジネス)として、経費を使っても毎月お金が残っているブログ。
つまりキャッシュフローがあるビジネス。これが買い手にとっては魅力的なのです。(お金を出してブログを買うわけですから、当然なことです)
 
よって、毎月の営業利益が出ていることは、売却の成功率に大きく影響してきます。
なぜなら、買い手は、投資した金額の回収に確実性が増すので、「よし、このサイトだったら買ってみようか」と1歩前進してくれるのです。
キャッシュフローがなければ、残念ながら、「投資金額の回収見込みが低い」と判断してしまいますので、買収はお見送り(売却失敗)となりやすいのです。
 
ちなみに、営業利益が10万円を下回るブログは最大で交渉数が73%ダウンすることがサイトマの調査で分かりました。
また法人からの問い合わせも極端に減る傾向にあります。
反対に、個人(サラリーマン、個人事業主)からの問い合わせは増える傾向にあります。
よって、あなたのブログの営業利益がいくらあるか?だけで、概ねどのような方に買収してもらえそうかが分かる指標にもなります。
 

Point1
月間の営業利益が平均して10万円以上 法人が交渉&買収してくれることが多い
月間の営業利益が平均して10万円以下 個人が交渉&買収してくれることが多い

 

Point2
個人(副業) 50万円〜100万円
個人(将来的に独立を志望) 100万円〜300万円
個人事業主〜小規模法人(合同会社) 200万円〜500万円
小規模法人(合同会社)〜中規模法人 500万円〜1000万円

(表:サイト買収初心者が初めて買収したサイト金額の平均値(サイトマ調べ))

2,売りにくいブログの条件

それでは逆に売りにくいブログとは、どういったものでしょうか?
これに該当する場合、今はブログを売るタイミングではない可能性が高いです。

営業利益がない

営業利益がない
これは前述したとおり、営業利益があッた方が売却率が高まっている客観的な事実と、買い手が求めているニーズからもご理解いただけると思います。
ブログを売却したい場合、「売上ー経費=営業利益」が、黒字である方が売りやすいブログであると言うことができます。

個人に依存している

個人に依存しているブログ
こちらの記事でも書きましたが、例えばホリエモンのブログは売ることができません。
>>ホリエモンのブログは売れない
 
なぜでしょうか?
それは、その方個人の影響力があるからこその収益であって、他の誰かが継続して運営することは不可能だから、です。
つまり、運営者ありきのブログであれば、買い手は同じように運営して売上を出すことは不可能なのです。
 
あなたは、ホリエモンのブログを買収して、運営することができますか?ホリエモンになりすますことはできますか?
あるいは、突然ホリエモンから、別の運営者に変わったブログに価値はあるでしょうか?
個人に依存しているブログは売却できない、と考えていていいでしょう。

3、注意!こんなブログは訴訟される可能性があります

ブログ訴訟の注意!
ネットを検索していると、なんと「コピペでつくったブログを売却した!」と、自慢している方がいました。
残念ながら訴訟されるリスクは高いでしょう…。
一般的に私たちが代行で作成している契約書には、このような文言を入れております。
 
第7条(表明及び保証)
七 サイト運営につき重大な悪化が生じておらず、また、サイト運営に重大な悪影響を与える事実が発生していない。
八 譲渡日以後に予見される、サイト運営に重大な支障を来たす状況はない。
九 甲は、サイト運営に詳しい専門家の立場として、本契約の締結に当たり瑕疵が生じないように十分に努めた。
 
つまり、コピペブログとは、検索エンジンから悪い評価をさせることは知られている事実ですし、グーグルもそのようなブログやサイトは認めないという表明もしています。
それにも関わらず、コピペと知りながら売却をするとなると、表明と保証がなされていないことになるため、ブログを売ったお金の返金はもちろん、企業に売却したのであれば損害賠償責任に問われる可能性もあるでしょう。
また、その方はノウハウを有料で販売しようと計画しているようですが、購入は避けた方がいいでしょう。何も知らず買い手に損害を与えて、訴えられてしまう人を増やすだけになります。

4、いくらで売れるのか?

サイト売買のサイト売却でのメリット1
最も興味があることだと思います。あなたのブログはいくらになるでしょうか?
 
ちなみに、会社を売買する際、株の値段を決めて会社の値段を決めていきます。
実は、株価の計算は複数存在し、会社の値段算出は複数存在します(純資産価額方式、類似業種比準方式など)
最近では「ディスカウントキャッシュフロー方式」、という計算方法も出てきておりますので、仲介会社によって算出基準が異なります。
 
ただし、サイト売買には現状1つしかありません。以下のとおりです。

売却金額計算式
直近半年の営業利益平均×17〜24か月=譲渡金額(2019年2月現在)

 
会社の売買と比べるとシンプルです。
株価計算は非常に計算式が複雑になりますから、これだけシンプルな計算でブログ売買の金額が決まれば話もスムーズです。
実際、最短で数日でブログの譲渡が決まることもあり、会社の売り買いと比べると非常に早いスパンで取引が進みます。
 
しかし、これはあくまで、この計算式で合意することが多いという1つの基準でしかありません。
実際、言い値取引も多く、まだまだこの計算式が普及していないことも事実としてあります。
ある意味、あなたや買い手の交渉次第で値段はおおきく変動してしまいます。
 
ちなみにサイトマでは、17〜22か月をかけた値段で仲介させていただくことが多いです。
しっかりサイトのPRや交渉をしっかりすればさらに上乗せも可能です。
あとは、譲渡までの時間と金額のどちらをとるか?という問題です。
 
ちなみに、年々売却の平均値は上がってきています。
数年前は、営業利益平均×10か月で締結していましたが、最近では17か月も珍しくありません。
また、直近では、「一般的には24か月と聞きました」という買い手からの相談を受けたこともあります。
今後は、さらに売却値段が上がっていくと予想されますので、売り手市場はしばらく続くのではないでしょうか。
しかし、いつか市場のバランスが取れるタイミングが来るでしょうから、売却したいと思ったタイミングで売却することが一番いいでしょう。

5、どのようにして売却するのか?

自分のブログが売れそうだと分かり、おおよその売買金額もわかってきたところで、いよいよ具体的な方法をご紹介いたします。

1、仲介サイトで自分で売る

 
仲介サイトで自分で売る
1つ目は、サイト売買ができるサイトで自分で売却を進めていくという方法です。
イメージとしては、ネットオークションなどに出品するようなステップと似ています。
つまり、ブログを自分で出品し、自分で買い手と交渉し、譲渡手続きを行うという手順になります。
 

仲介サイトで自分で売るメリット・デメリット
メリット:仲介手数料が安く済む。経験が積める。 
デメリット:かなりの時間がかかる。想像以上のストレス。売れないこともある

 
自分でとにかくやってみたい、という人にはオススメです。
しかしながら、私たちサイトマがこの事業を立ち上げているように、デメリットである「時間がかかる」「想像以上のストレス」「売れない」という点は見逃せません。
とくに慣れていない方、時間がない方は、必ずこのデメリットのどれかを受け取ってしまいます。あまりオススメができない選択となります。

2、仲介業者に仲介してもらう

サイト売買で儲かる方法とは?税金対策や失敗を避ける3つの具体策
自分では売却できない、時間がない、難しそうだ、面倒そうだ、という方にはオススメです。
いわゆる仲介プラン、あなたに代わって仲介業者さんが買い手を探してくれ、段取りを整えてくれます。
 

仲介業者に仲介してもらうメリット・デメリット
メリット:手間がかからずラクにストレスなく譲渡できるので、他の仕事や家族への時間に充てることができる。しかも高値で売れる可能性が高い。
デメリット:自分で売る時と比べて仲介手数料が高い。

 
結局のところ、お金をとるか?時間をとるか?という選択になると思います。
つまり、仲介手数料をとるのか?楽でほぼ確実に売却できる選択をとるのか?ということです。
 
この仲介プランは、何度も仲介を成功させてきたプロが仲介します。よって、初めての方が売買するより、慣れている方が売買するよりも、成功確率は断然高いです。
また、交渉が苦手な人、自分のサイトを客観的にPRすることが苦手な人(やったことがない人)にもオススメです。
私たちサイトマは、仲介プランに特化して事業を展開しておりますが、顔の見える取引実現に努めることで、圧倒的な売却率を実現しております。
>>【サイト売買業者の比較】なぜサイトマの売却率は90%以上なのか?

(サイトマオフィスにて売り手と買い手が対面にて打ち合わせしている様子)
サイトマでは、24時間ブログの無料査定を受け付けており、慣れていない方、交渉が苦手の方、時間がない方、などの問い合わせが2019年1月に過去最多の査定数となりました。
今後も多忙になることが予想されますので、多くのお客様に「早めに査定をしてもらい席を確保してください」とお伝えしています。

3、知り合いに売却する

知り合いに売却
番外編です。よくあるパターンではありますが、売却する方法の1つです。
思ったよりあなたの周囲にはブログを欲しいと思う方はいるものです。
ぜひ、まずはお茶の場などで、気軽に聞いてみるといいでしょう。
 

知り合いに売却するメリット・デメリット
メリット:知り合いなので、話が早い。
デメリット:知り合いだからこそ、無理な価格提示ができない。(知り合いだからこそ、安易に進めてしまい後々もめてしまう、ということもよくある)

6、どのようなブログが売却しやすいのか?

圧倒的にアフィリエイトをやっているブログが売買されております
理由は様々ですが、他の事業と比べて、圧倒的な利益率があるためです。
 
詳細はこちらにまとめてありますので、ご覧いただく方が早いと思います。
>>サイト売買ではなぜアフィリエイトサイトが売買されやすいのか?
 
まずは、ブログはアフィリエイトをやっているものが売買されやすい、ということを覚えておいてください。

7、ブログを売却した人ってどんな人?

実際にブログを売却された方々をご紹介いたします(守秘義務がありますので、いただいた感想と当時の様子などをご紹介します)

家電量販店での経験を活かしたブログ

家電販売経験がある女性がつくったブログを中小企業に売却するお手伝いをさせていただきました。
このブログは、あまりにも人気サイトになったために、誹謗抽象コメントがつくようになったようです。
精神的に参ってしまった運営者は、思いきってこのブログを売却されることを決意して、サイトマに依頼をしてくださいました。
中身は非常に良質な記事が入っており、非公開案件として、すぐに買い手がつきました。
「すぐに買い手が見付かってとても驚きました」と、感想に書いていただいておりますが、仲介としての仕事ができて私たちも非常に嬉しい気持ちになりました。
(↓その方から頂いた感想)

主婦がつくったブログ

この方は、2年ほどじっくり運営されてきたブログを忙しくなってきたために売却を決意されました。
無料査定にお申し込みいただき、1週間ほどで売買が決定しました。円満な取引であったために、サイト公開〜全ての手続きがたったの3週間ほどで終了しました。
売主様も非常に喜んでくださり、ありがたいことに当時の様子をブログにして頂いております。
>>サイトマのレビューブログ
(↓その方から頂いた感想)
サイト売買(サイト売却専門サイトマ)でサイト売却成功された方(MHさん)の声画像

次の事業のためにブログを売却

Yさんは自営業でブログを運営し売上を立てていましたが、他の事業をやりたいと思いブログを売却されました。
取り組み以前は、ブログの売却はむずかしいと思っていたようですが、実際にやってみて印象が良くなっていただいたようです。
また、余談ですが、仲介の担当者と事前に顔見知りになっておくことは、非常にスムーズな取引の1つのポイントになります。
なぜなら、担当者も人間ですので、実際に会ったことがある人のブログへの思い入れは、どうしても強くなってしまいます。
サイトマは、実際に無料相談会セミナーなどで、リアルに出会える場所をセッティングしておりますので、ご興味あればお越しください。
(↓その方から頂いた感想)

まとめ

いかがでしたか?
サイト売買でブログを売却する方法お伝えしてきました。
 
いろいろ書いてきましたが、ぜひ何どもお読みになって、あなたのブログ売買を安心安全に成功させてください。
必要な情報はお持ち帰り、不要な失敗は避けてほしいと思います。まだまだ、ブログ売買市場は整っていませんので、ご注意ください。
少しでも疑問点があれば、こちらからお気軽にお問い合わせください。
 
今後とも、すばらしい取引が増えるように、この記事が参考になればこの上なく幸せです。
長い文章をご覧頂きまして、本当にありがとうございました。
 
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