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サイト売買(M&A)でサイトを売るコツ3選!成功させるポイントとは?

サイト売買(M&A)でサイトを売るコツ3選!成功させるポイントとは?
「サイトを売るためには何をしたらいいのだろうか?」と、思っていませんか?
とくにサイト売買未経験者であれば、悩むことだと思います。
 
実は、サイトを売却するうえで、コツがあることをご存知ですか?今回は、とくに重要な3つをご紹介いたします。
これが全てではありませんが、知っておくだけでも、あなたのサイトは非常に売りやすくなります。
 
ぜひ、最後までご覧いただきまして、あなたのサイト売買を成功させて欲しいと思います。
また、「ブックマーク」や「お気に入り登録」をして、何度も読み返して知識としてください。きっと今後も参考になるはずです。
本記事が参考になれば幸いです。

コツ1:安定したキャッシュフローを構築しておく

サイト売買,M&Aは、買い手が多い状況です。よって、毎月の営業利益があれば、比較的売却は容易です。
しかし、単発の収益のみですと、なかなかいいサイトとは判断されにくいです。
重要なのは、毎月安定した収益が発生しているということ。このポイントさえ抑えていれば、あなたのサイトは売りやすいでしょう。
 
もちろん、売りやすいからといって、安易な値付けはしないでください。
販売の流れがイマイチわからない方は、失敗する可能性がかなり高いので、必ず売却をプロに任せましょう。
結果的に、やることもかなり減りラクですし、あなたより高く売ってくれます。

コツ2:売却するタイミングを見極める

実際、売りに出される多くのサイトは、かなりの労力を使わなければ再建がむずかしい、というものです。
「売りに出す方が完全にやる気を失い、ずっと放置されたサイト」だったりすることも、めずらしくありません。
それでも、収益があれば買い手はつきますが、やはり重要なのが収益が落ちる前に売りに出すということです。
・・・しかし。この判断は、とてもむずかしいと思います。
 
1つの判断指標としてお考えいただければと思いますが、こちらの記事でも紹介しました、販売するタイミングとしてベストな時期は下図のとおりです。
>>サイトを売却や譲渡する理由とは?〜1、事業撤退タイプ〜
zuseityoukoko
図:webサイト成長曲線
 
サイトが成長しているときは、このままいける!と思いがちですが、いずれ成熟期がやってきます。
この成熟期に販売を検討する方が多いのですが、売却するのであれば、この成熟期で売却することをオススメします。
 
サイトを売却する理由は様々ですが、こちらの記事に当てはまるようでしたら、タイミングを逃さないようにしましょう。
せっかく売ろうと思っても、買い手が1人も交渉してくれない・・・。なんてことがないように。

コツ3:レスポンスを早くする

仕事のメールはなるべく早く返信する。サイトを運営している方、とくに経営者であれば、当然のことだと思います。
しかしながら、サイト売買,M&Aになると、なぜかこれを忘れてしまう方が多いように感じます。
こういったことは小手先のテクニックといえばそうなのですが、ネット上で顔が見えないやりとりだからこそ、返信の早さだけで熱意が伝わるものなのです。
 
これは、仲介者を挟んでも同じことです。例えば弊社であれば、買い手様とはかなり早いレスポンスを心がけ、電話、もしくは対面などで、スピーディーに対応をしています。
そこで売り手であるあなたが、仲介者への連絡が遅れてしまうと、どうしても物事が進まないシーンが出てきてしまいます。
 
たとえば、買い手様が購入の意思決定をし、弊社がこの方はいかがでしょう?と連絡をしたとします。
お忙しいのであれば、その旨を伝えていただければありがたいのですが、2〜3日も連絡がないと、さすがに買い手様にも迷惑がかかってしまいます。
最悪、買い手様も「時間がかかっているし、今回はやめておくよ」と、手を引いてしまう可能性もあるのです。
たとえ売却をプロに任せても「サイトを売るあなたの対応は、サイト売買,M&Aの成功の要因になる」、ということを覚えておいてください。

まとめ

いかがでしたでしょうか?
サイト売却の成功は、
1、安定したキャッシュフローを構築しておく
2、売却するタイミングを見極める
3、レスポンスを早くする
でした。
もしもサイトを販売したいということであれば、とくに意識していただきたいと思います。
 
今回は、とくに重要な3つをあげましたが、サイト売買,M&Aに重要なことは、これだけではありません。
他にも大事なことがありますので、上記3つをやったところで、あなたの望むとおりの結果は得られない可能性が高いです。
 
しかし、ご安心ください。
もしも、高値でラクに販売したいのであれば、まずは我々の無料査定をお試しください。
え?そんな高い値段で売れるのに、任せていいの?!」と、驚きを隠せないと思います。
 
あなたのサイト売買が成功されることを心より願っております。
もし宜しければ、「ブックマーク」や「お気に入り登録」をして、何度も読み返して知識としてください。きっと今後も参考になるはずです。
ご覧いただきまして、ありがとうございました。

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