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サイト売買でサイトを売却する理由とは?〜2,環境要因タイプ〜

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サイトを売るとなっても、「他の方がサイトを売る理由ってなんだろう?」と、疑問に思うこともあるかもしれませんね。
私もそうでしたが、はじめてのサイト売買,M&Aですと、かなり不安になりますよね。
今回は、前回の続きになります。「環境要因タイプ」について、みていきましょう。
 
他の売却や譲渡する理由については、こちらです。
>>1、事業撤退タイプ
>>3、内部限界タイプ
>>4、資金調達タイプ

いきなり担当者がやめてしまった

ネットショップの店長にサイト運用のほとんどを任せている。サイトごとに社員を配置している。
このような場合、「人に仕事をつけている状態」になりますので、その「人」に何かがあると、サイトにも影響してきます。
小規模な会社ですと、人員のリソースが不足しているため、このような人員配置は致し方無いことではあるのですが・・・。そのサイト担当者が、いきなり辞めてしまう。これは、よくある話です。
 
寿退社、スキルアップのための前向きな転職であればまだいいですが、社長との喧嘩が原因で・・・。
という状態ですと、なかなかそのサイトの起動修正も腰が上がらないことでしょう。
 
その場合、いきなりサイトを閉じてしまう、なんてことをする方が稀にいらっしゃいます。これは非常に勿体無いことです。
ぜひ、サイト売買を仲介している会社へ、無料査定を行ってみてください。
「え?こんな値段で売れるの!?」と、驚くこともすくなくありません。
少しのアクションで実施できますので、ぜひやってみてください。
ちなみに、私たちも無料査定を行なっております。

競合サイトが現れた

サイトを運用していると、必ずと言って良いほど、ライバルサイトが出現します。これはある意味では、サイト運営の宿命と言っていいと思います。
しかしながら、先にスタートしたにもかかわらず、じわりじわりと検索順位で抜かれてしまうこともあります。
 
また大規模の法人が運営するサイトになると、莫大な広告費をかけて参入していきます。
とあるポータルサイトを運用する社長さんが、「大手のA社がウチと同じジャンルのサイトに、広告費に月で1000万かけているらしいです。」と、ショックを受けたそうです。
その社長さんは、さすがに勝てない!と判断して、早々にサイト売却を検討したそうです。非常に聡明な経営判断だと思います。
非常にいいサイトでしたので、最低でもかけたコストは回収できるでしょう。
 
このように市場が変化することで、保有サイトの継続を吟味することは重要です。
ジリ貧の戦いになることが予想されるのであれば、資本力のある法人へ譲渡することが、ひいてはユーザーのためになります。
あくまで、エゴを思い切って捨てる、ということが何よりも重要です。

市場が変化してきた

上記のような理由であれば、はやく自覚することができます。
しかし、市場が変化している場合、ゆっくり変化していくため、なかなか気がつくことができません。
 
例えば、いまでこそ車業界はかなり細分化が進んでいます。
・運転性=BMW
・安全性=ボルボ
・高級ステータス=ベンツ
・低価格=トヨタ
などなど、「◯◯といったら●●」という代名詞がつくような産業になっています。
 
しかし、それこそ車が誕生したようなはるか昔は、他者と差別化する必要はあまりなかったと想定されます。
それに対して、いまの車業界は、差別化をしないと競合他社に埋もれてしまう状態にあります。
 
このように市場にライバルが多く集まってくると、サイトもカテゴリーで細分化してくるサイトが現れてきます。
・価格(安い、高い、など)
・地域(都内、地方、など)
・性別(男性、女性、など)
・年齢(30代のための〜、など)
・ピンポイントの悩み(腰痛専門サイト、離婚専門サイト、など)
 
このように、おおざっぱなサイトテーマでもよかった市場が、いよいよカテゴリーをとる必要性があるような時期があります。
このとき、社内の状況も考慮して、いさぎよく撤退するという決断も、すばらしいことだと思います。
なぜなら、カテゴリーを狙ってきているサイトというのは、非常にマーケティング力がある法人が運営していることが多いからです。
「ここと真っ向勝負したら、大変だろうな・・・。」と、ふと頭をよぎったら、売却を検討してもいいでしょう。
 
ちなみに、こういったパターンの売却は非常に多くの交渉が入ります。
なぜなら、すでにある程度出来上がっているサイトにカテゴリー戦略を組み込むだけで、いいからです。
会社によっては、「男性向けが得意!」「高価格が得意!」など、カラーが様々です。
売却するサイトも、思いもよらない法人が買っていくことが多いです。

まとめ

いかがでしたでしょうか?
サイトを売ろうかな?と検討しているあなたにとって、上記に当てはまることはありましたか?
もし該当することがあれば、あなたはサイト売買を検討する段階に来ているのかもしれません。
 
またサイトを買収しようと思っている方にメッセージです。この環境要因タイプは外部要因による売却理由になりますので、売り手の意思がかなり固いことが特徴です。
せっかく育てたサイトだから、いい人に渡したい。」と、強く思っているケースがほとんどです。
ですから買収する際に、環境要因タイプであるとわかった場合は、エモーショナルに訴えかけると、交渉がスムーズにいくことがあります。
ぜひとも、参考にしてみてください。
ご覧いただき、ありがとうございました。
 
他の売却や譲渡する理由については、こちらです。
>>1、事業撤退タイプ
>>3、内部限界タイプ
>>4、資金調達タイプ
 
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