サイト売買・サイトM&Aは、恋愛や結婚と似ている!

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サイト売却専門「サイトマ」の中島です。

 

いきなりですが恋愛していますか?

「ここ最近してないなあ〜」という人もいるのではないでしょうか。

お付き合い経験があればわかると思いますが、不思議とテンションがあっがり、やる気になったりしますよね。

恋愛や結婚が起爆材となり、人生が変わる人もいますしね。

 

・・・と、余談はさておき、サイト売買って恋愛みたいなものなんです。

もっといえば結婚と似ています。

どういうことでしょうか?

サイト売買、サイトM&Aは結婚そのもの?

よく法人のM&Aが、男女の恋愛や結婚と同じだ、と言われることがあります。

これは、本当にそのとおりだと感じるのです。

会社を売却するの社長さんは、直前でマリッジブルーと似たような現象になり、M&Aするかどうか?迷ったりするそうです。

気持ちとしては、わからなくもないですよね?

だって、何十年も育ててきた会社なんですから。言ってしまえば、社長さんの人生そのものです。

文字通り、人生が変わってしまうのですから、急に失望感や不安感なども出てくるものなのです。

 

・・・実はこれ、サイト売買でもまったく同じことが言えるんですよね。

サイトを売ろうとする方は、愛着があればあるほど、サイト売買直前でいろいろと言い訳をします。

そして、売却時期を伸ばしたり、挙げ句の果てには「売却はやっぱりやめます。」ということもあります。

 

気持ちは分からなくはないです。

しかし、買主さんや関係者のことを考えると、大人の対応ではありません。

こういった売主様は、自己分析ができていない傾向にあります。

余談ですが、もし売却をしようとするならば、しっかりと自分を見つめて、なぜサイト売買するのか?を、ハッキリさせておく必要があります。

サイトを売る方は「女性」で、サイトを買う方は「男性」

話が少しそれましたが、上記の話をもっとかみくだいていいます。

それは、サイト売却側はどちらかと言えば「女性」ということ、です。

どういうことでしょうか?

 

サイトを売りたい人は、はじめは「売りたい!売りたい!(結婚したい!結婚したい!)」と懇願するのです。

ですが、冷静に考えてみれば「結婚したい!」と、焦っている女性って、なかなか結婚できませんよね(笑)

男性(サイトを買いたい人)は、プレッシャーを感じて逃げていきます。

 

そうではなく、スムーズに理想な男性(サイトを買いたい人)とマッチングするには、

・堂々といい女(いいサイト)であると、主張する

・決して追わない。男性(サイトを買いたい人)に追いかけさせる

・自分(サイト)を下げてはいけない。「そんな君(サイト)がいいんだ!」と言ってくれる男性(サイトを買いたい人)に出会うまで、婚活(サイト売買活動)をする

 

という考えが必要になってきます。

 

もっというとサイト売却の肝は、「引きながらプッシュする」という感じですね。

男性の場合、この感覚はむずかしいかもしれませんね^^;

 

要するに、いいサイト買収者(好きな男性)に「買って買って!(好きだ!好きだ!)」と押すようにサイト売却をしても、サイト売買は成立しにくいんです。

 

そうではなく、その気があるように振舞っておきながら、結論を出さない。

デートに誘わせる、そして追わせる。

小悪魔的な女性、と言えばピンとくるでしょうか?(笑)

 

もしかしたら、これを読んでいる男性の中でも、「あんなにデートやメールに時間とお金使ったのに、他の男と付き合うなんて!」という経験、ありませんか?(笑)

極端にいうと、こういったモテる女性のような交渉が、サイト売却がスムーズになるポイントなのです。

 

反対に買収側はどちらかと言えば「男性」です。

買収者さんは、いろんなサイトで多くのサイト案件を物色しています。

「いいサイト(女性)は、ないかな?」と。

 

そして、いいサイト(美人な女性)には他の人と同じように群になって交渉しますし、そうでないサイト(ふつうな女性)には、見向きもしません(笑)

 

・・・本当は、そういったサイトを磨いて育てた方が、ライバルも少なくて良いのですがね。

いわゆるお宝サイトを発掘すれば、多くの人が気が付きませんから、カンタンに買収できますし、理想な状態へ持っていくことも可能性が高いのです。

 

余談ですが、いろんなサイト(女性)を見ている人は、フラフラしていて、結局買収ができていません。

なかなか結婚しない遊んでいる男性いますよね?あんな感じです(笑)。

そんなことではいいサイトを手に入れることは、残念ながら時間がかかるでしょうね。

 

ちなみに、うまい買収者さんは、本当に丁寧な交渉から入ります。

柔らかい丁寧なメール→相手を尊重した面談→迅速な手続き

もう、芸術か!というくらい丁寧です。

 

反対に買収できない人の特徴は、自分のことしか考えてません。

これについては、こちらにまとめました。

>>サイト買収を失敗してしまう人の具体的な3パターン

サイト売買は奇跡的な巡り合わせです

わたしたちサイトマでは、売り手さん買い手さんが、お互い結婚をするときのように、覚悟を決めて打ち合わせに来ていただけます。

 

そして双方にとって、新しいスタートを切ることができます。

いつ立ち会っても、すばらしい瞬間です。感動します。

 

もしもサイト売買(サイトM&A)を成功させたければ、買収側と売却側は異なる生き物、くらいに思ってください。

これくらいが丁度いいです。

 

だいたいトラブルの発端も、男女のケンカみたいな部分があります(笑)

「なんでわかってくれないんだ!」という、お互いが自分目線でしか考えられないからトラブルになるのです。

サイト売買(サイトM&A)は、お互いのことを考えられるもの同士が出会って、はじめて成功します。

 

まさに”縁”。

本当にこれに尽きます。

変な人と取引すると大変ですからね。(※これは要注意です。

 

もちろん、恋愛のたとえ話だけでなく、ビジネス(事業)譲渡になりますので、かならず数字が必要です。

売上は?営業利益は?利回りは?アクセスは?ページ数は?在庫数は?在庫価値は?ドメインエイジは?などなど・・・。

 

サイト売買(サイトM&A)をご検討中のかたは、ぜひとも覚えておいてほしいことです。

上記のような、サイト売買の本質的な部分をおさえていると、うまくいくでしょう。

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株式会社サイトマート
代表取締役 彦坂康太郎さん

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取引のやり取りから契約書の作成まで、非常に丁寧な対応をしていただき、安心して取引を進めることができました。

特に、購入者側としては最も気になる収益やアクセスに関する情報等もきっちり情報開示いただけたので、納得した上での購入ができて本当に良かったです。

私は過去に5回ほどWebサイトを購入した経験があります。サイトマさん以外も利用したことがありますが、サイトマさんが最も信頼できました。

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