「サイトを買いたいわけじゃない、ビジネスを買いたい」

これが買収する方の本音です。

サイト買収は、あくまで手段であって、目的ではないんです。

重要なのは、買い手はビジネスが欲しいという点を抑えることです。

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実在するキャラクターは売れない

先日、以下リンクにある「ホリエモンのブログは売れない」というコラムが大変好評でした。

【関連記事】サイト売却の大失敗…ホリエモンのブログは売れません

メルマガでも紹介させていただいたのですが、過去最高の開封率でびっくりしました！

反響も多く、とある売り手様から「架空のキャラクターを使ったサイトを作って売却を考えているんですが、このサイトは売れますか？」と相談をいただきました。

やはり、架空のキャラクターであっても実際に問題ないレベルかどうかは気になりますよね。

さて、答えです。

仮に、実際にそのキャラクターが実在している場合、売却後の運営は難しいでしょう。

しかし、実在しないキャラクターであれば、可能です。

なぜなら、運営するのが誰であろうと、ユーザーはあくまでキャラクターとコンテンツを見ているからです。

得られる情報や紹介される商品などは、仮想のキャラクターとコンテンツが良ければ、問題なくコンバージョンするはずです。

有名なアニメキャラクターの声優がたまに変わるのに似ているかもしれません。

サザエさんなんて、わかりやすい例かもしれませんね。

声優が変われば、初めは違和感があります。

しかし、そもそもサザエさん自体は楽しめるし、普通にサザエさんとして成立しています。

いずれ、前の声優の声や記憶が薄れていき、今のキャラクターを自然に受け入れられるようなります。

たしか、ハリーポッターのダンブルドア学長やヴァルデモートも、途中で俳優そのものが変わってますよね。

有名どころでいうと、スパーダーマンも何度も変わっています。

架空のキャラクターを使うということは、こういったことに似ているかもしれません。

買い手はビジネスが欲しい

サイト買収をされたい人は、サイトの知識がない方もいらっしゃいます。

不動産投資かサイト買収か悩むくらい、投資の一手段として検討されています。

不動産投資は利益率が低いため、収益を増やすためには、物件を増やさないといけません。

【関連記事】サイト売買を不動産投資の利回りと比べてみる

しかし、サイトであれば、新規ページ作成をすれば、一物件増えたことと同じです。

その1ページが何百万と化けることもあるでしょう。

途中でメンテナンスすることもすぐに無料でできます。

リライトすればするだけ、更新すればするだけ、さらに訪問者が増えて利益を生む可能性を秘めています。

不動産のROIは10%ほどですが、サイト買収は50〜60％を持つものも普通に存在します。

買い手はビジネスが欲しいんです。

もっと言えば、誰が運営しても同じ成果が出るサイトが欲しい訳です。

よって、あなたが、ビジネスをつくりあげることができれば、買い手はいくら出しても買いたい！と思うわけです。

上記のように、架空のキャラクターで構成されているサイトやブログであれば、購入後も運営者はビジネスとして回していけます。

あなたに依存している場合、それはビジネスではありません。

しかし、あなたが不要でありながらも、利益が出ている場合、それは立派なビジネスです。

もし、ビジネスをつくってしまえば、いつでも売却のチャンスがあります。

そう考えると、サイト売買とはなんと夢のある取引なのかと、ふと考えてしまうことがあります。

ご参考になれば幸いです。