ご存知の通り、Amazonは特に日本国内のEC市場において莫大な規模を誇るデジタルマーケットプレイスです。

ECビジネスを開始するにあたって、比較的簡単にかつ安価にスタートでき、Amazonアカウント運営からECを開始するという方も多いでしょう。

一方で、当然のことながら誰でも簡単に成功するというわけではなく、思うように売上が上がらないケースもあると思います。

ここでは、そんな方に向けて、Amazonの検索アルゴリズムとSEO対策についてまとめてみました。

初歩的なことから解説しますので、参考になりましたら幸いです。

AmazonSEOとは

まず初めに、AmazonSEOとはどういったものか？について簡単におさらいします。

そもそもSEO（Search Engine Optimization）とは、「検索エンジン最適化」を意味する言葉です。

一般的に「SEO対策」というとGoogleの検索アルゴリズムに対し、自社サイトをいかに上位表示させるかという取り組みを指します。

つまり、AmazonSEOとは、数百万点存在する商品の中で、自社の販売する商品を上位表示させ、流入数を増やしていくための戦略です。

言うまでもありませんが、AmazonSEOをいかに効率的に実施していくかで、収益や運営の継続性に大きく影響してきます。

AmazonSEOが必要な理由

普段Amazonで買い物をされている方であればお分かりだと思いますが、Amazonでは莫大な数のセラーから多種多様な商品が販売されています。

例えば、「スマホケース」とAmazon検索ボックスに入力すると、80,000件以上の商品がヒットしました。

対して、検索結果1ページ目に表示されている商品は、40~50点ほどです。

この点に関して、興味深いデータがあります。

Amazonが過去に検索結果表示に関して調査したデータでは、下記のようなことが明らかになったようです。

・70％のユーザーは、検索結果表示された最初の1ページ目しか閲覧しない。
・35％のユーザーは、1番最初に表示される商品をクリックする。
・検索結果の上位3商品がクリック数の64％を占めている。

こちらは一見残酷なデータにも思えますが、普段Amazonを利用されている方の肌感覚とも一致しているのではないでしょうか？

簡単に言い換えると、ライバルが多く存在する商品を販売する際には、検索結果表示1ページ目に食い込むことができれば、かなり大きなアドバンテージとなるということです。

反対に、仮に3~4ページ目以降の検索結果となってしまえば、非常に不利な状況で戦わなければならないということになります。

AmazonSEOに取り組む重要性がお分かりいただけたかと思います。

Amazonの検索アルゴリズムを解説

先ほど上でご紹介した通り、多くのWebサイトの運営者たちは日々Googleのアルゴリズムを研究しており、様々な対策が実施されています。

SEO対策と調べるだけでも多くの手法が出てきますが、これらはほぼAmazonSEO対策としてはほとんど意味をなしません。

なぜなら、AmazonはAmazon、GoogleはGoogleでそれぞれ独自の検索アルゴリズムが存在するからです。

そして、Googleのアルゴリズムと同様に、Amazonはその独自のアルゴリズムの具体的な仕組みは公表していません。

また、もちろんAmazonのアルゴリズムも非常に複雑であり、様々な要因に基づいて検索結果がランク付けされています。

以前下記記事にも記載しましたが、傾向としては、Amazon検索エンジンでは「売れている商品・売れやすそうな商品」が最優先されます。

Googleアルゴリズムでは、「検索した人の疑問に対する回答」が優先されていることと比較すると、非常に特徴的な点といえるでしょう。

【関連記事】Amazon売上アップのポイントは？集客と転換率について解説

Amazonで上位表示するポイント

Amazonの検索アルゴリズムを考える上で、「実際に売れやすい商品かどうか」をどのようにアレンジしていくかが、重要な要素であることはご理解いただけたかと思います。

上記記事でも記載した通り、AmazonのSEO対策でまずチェックすることは、下記の二点になるでしょう。

①サジェストキーワードなどを駆使し、ユーザーが探しやすい商品タイトルが設定できているか。
②画像・テキストを分かりやすく配置して出品ページの商品紹介を充実させるなど、購入転換率を高める施策ができているか。

まずは商品タイトルを正しく設定することはAmazonSEO対策の第一歩目ともいえるポイントです。

ここが大きく外れてしまうと、どんな施策を行なってもあまり意味がなくなるため、まずはどのユーザーのどんなニーズを満たす商品なのかを考えて、キーワード設定を行いましょう。

その上で、商品紹介コンテンツを魅力的にすることで、購入転換率（コンバージョン率）を高めていくことも重要です。

直接SEO対策と無関係に思えるかもしれませんが、説明した通り、Amazonでは「実際に売れている商品」が優先的に上位表示されやすくなります。

当然のことながら直近の購入転換率や購入数、ユーザーレビューの数と評価数などの数値は高ければ高いほど、アルゴリズムに評価されるということです。

また、近年のAmazonでは「適正価格で販売されているかどうか」という点も評価対象であると言われています。

同様の商品より極端に高くしたり、安くしたり、また価格を短期間で大きく変更したりということは控えるといいでしょう。

Amazonでの分析方法

Amazonで自社商品を上位表示させる施策を行なった上で、それが実際に有効に働いたかを確かめてみることも重要になります。

Amazonには「ビジネスレポート」という機能が存在するので、そちらを活用すると効率的でしょう。

出典：ビジネスレポートについて

上記の画像の通り、Amazonセラーセントラル→レポートと進むと、ビジネスレポートにアクセスできます。

こちらでは売上や販売数に関する様々なデータが閲覧できますが、SEO対策においての重要な項目は下記の3点です。

・セッション
・ページビュー
・ユニットセッション率

それぞれがどういった数値になるのかについては、こちらのURLを参考にしてください。

つまり、セッション数が少ない場合は、タイトルやトップ画像に問題があるか、価格が相場よりも高くなってしまっている可能性が高いと考えられます。

また、ユニットセッション率が低いのであれば、商品説明テキストや画像などがネックになっているのかもしれません。

このように、Amazonにある機能も上手に活用しつつ、試行錯誤を繰り返していくことが大切です。

まとめ

Amazonの検索アルゴリズムと自社商品を上位表示させるSEO対策について解説しました。

GoogleのSEO対策と同様に、基準やアルゴリズムが明らかになっていないため、迷ってしまうこともあると思います。

ですが、手探りで様々な施策を試しているうちに、自社商品に最適な方法が見つかるはずです。

ぜひコツコツと進めていきましょう。

しかし、そうは言っても「難しい」「面倒くさい」と諦めてしまう人もたくさんいます。

何も恥ずかしいことではありません。できる人が稀なのです。

そういった方は、ぜひAmazonアカウント買収を検討されてみてはいかがでしょうか？

しっかりビジネスとして確立したAmazonアカウントを買収することで、販売実績に乏しいスタートアップ期をパスすることが可能になります。

つまり、挫折しまいがちな初期のSEO対策をやらなくても良いということです。

資金がある方やマーケティングノウハウがある方であれば、さらにスケールアップしたビジネスとして運営することも十分に期待できます。

もし買収に興味がある方は、一度こちらの案件一覧ページをご覧ください。

気になる案件があれば、お気軽にお問い合わせいただけましたら詳細な資料をお送りします。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。