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サイト売買で仲介業者を選ぶための4つのポイント-買収編

サイト売買で仲介業者を選ぶための4つのポイント-買収編
「サイト売買で仲介業者を選びたいんだけど、どこがいいの?」と疑問に思いませんか?
実際、買収するあなたの経験と希望によって、仲介業者を選ぶポイントが異なります。

1、あなたが買収経験者であり何もかも自社でやりたい

すでに買収を会社として経験しているのであれば、おおよそ流れとポイントは理解できているはずです。よって、仲介業者はなるべく手数料を抑えておいた方がいいでしょう。
仲介手数料が完全に無料であるサイトもありますし、直接交渉であれば手数料は3%ほどで済む場合もあります。

ただし、直接交渉は非常に面倒で大変なことは重々承知かと思います。売り手からの連絡が遅くなったり、音信不通は当然ありますし、他にも買収希望者がいますので、あなたを対象外にされることも多いのです。
よって、経験者でもあり、尚且つ自社で最後までやり遂げたい場合は、仲介手数料が0%、もしくは安い仲介プランで買収を進めるとスムーズです。
なぜなら、仲介のプロが間に入ることで、売り手と買い手の円滑なコミュニケーション実現ができるからです。実際、売り手からの音信不通なども、相当少なく結果的に経済的になることも多いのです。

2、あなたが買収の未経験者であり何もかも自社でやりたい

全く経験がない場合でも、経験として自社で買収をやり遂げたいという会社もあると思います。上記同様、仲介業者はなるべく手数料を抑えられる業者を選択すべきでしょう。
買い手にとって、手数料が完全に無料の仲介業者もあります。また、サイトキャッチャーさん、サイトストックさんは、直接交渉という買い手と売り手で交渉を進めていく方法があり、手数料は3%です。
 
ただし、上記したとおり簡単なことではありません。これまで時間と労力をかけてきたwebサイトという事業を、だれも知らないあなたの会社に譲渡するわけですから、相手も慎重になります。
適切な交渉と、相手が安心し納得し、値下げもせず適切な価格で、信頼してスムーズにトラブルなく最後までM&Aを締結することが極めて重要になってきます。
このようなノウハウがないということは、ある程度の失敗は覚悟しておいてください。そもそも、初めてなので何が失敗かも分からないかもしれませんが、くれぐれも訴訟等のトラブルにまでは発展させないようにしましょう。

3、あなたが買収経験者であり高確率で成功させたい

高確率で買収を成功させたい場合は、経験者であってもプロに依頼する方法がベストです。仲介業者には仲介プランというものがあり、手数料はおよそ10%と直接交渉と比べて高くなります。しかし、取引を何度もしたことがある方に交渉などを代わりにやってもらえます。
もちろん、仲介プランであっても手数料が0%という業者もありますので、経験者であってもお得でしかありません。ぜひ積極的に活用していきましょう。
 
ただし、仲介プランで担当する方全員がその道のプロではないことに注意しましょう。
中には、異動で配属された部署がたまたまサイト売買の仲介だった、ということもありえます。作業マニュアルや引き継ぎはされているものの、実践に勝るものはありません。
事前に、仲介を担当する方に、これまでのM&A締結数や経験年数を伺ってみることもリスクヘッジになります。よって、「あなたの仲介歴はどれくらいですか?」と聞いてみるといいでしょう。

4、あなたが買収の未経験者であり高確率で成功させたい

完全に全てお任せで買収できる仲介業者を選ぶべきでしょう。上記の仲介プランは、契約書の作成がなかったり、サイトのサーバー移動やドメイン移管などもやってもらえない業者もあります。
つまり、高い手数料を払っても、やってもらえるのは売り手とのマッチング程度で、自分たちでやることも実は多いのです。この時、初心者であれば、うまくいかず売り手の不信感を買う可能性もあります。
ですから、交渉、契約書作成、エスクローサービス、サイト引っ越しなど、すべてをワンストップで提供しているサービスは初心者には非常にオススメです。なぜなら、やることがないからです。つまり、キャッシュさえスムーズに用意ができればOKなのです。
また、経験者である買い手も、この業者が楽でスムーズかつ、安価で買収でき、非常に楽であることを身をもって経験することになるでしょう。
ここまでやっている業者は本気だからです。買収後、すぐにテコ入れに集中できるはずです。
 
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