■本案件の特徴

1.充電ケーブルやモバイルプリンター、タブレットなどのガジェットを扱うEC事業です。
2.高い標準での売上や利益が出ており、高い実力のある販売事業です。
3.在庫確保や輸送費・倉庫費の最適化により、さらなる利益率アップの余地が残されています。
4.経験豊かな売主様からの最大6ヶ月のサポートもあり、初心者の方でも安心して事業継承が可能です。

 

■売主様からのコメント

Q.当事業を運営される上でこだわっていたポイントはどんな点でしょうか。

「クラウドファンディングを活用してテストマーケティングを実施し、ヒットした商品をAmazonでも販売していくスタイルで展開してきました。

　ブランド価値を大切にしており、売筋商品をより伸ばすため、ジャンルや商品点数を絞り込むことで工夫して運営しています。

　これまでいわゆるサクラレビューは用いておらず、広告設定やストア設定などもまだまだ改良の余地があると考えています。

　倉庫費用や輸送費用もまだまだ最適化可能ですので、工夫次第ではすぐにさらなる利益率向上も期待できます。

　ある程度資金面で余裕があり、新商品を増やして売上を伸ばしていく意欲のある方であれば、より一層スケールアップできるアカウントです。」

 

■担当者コメント

【当案件と数字について】

独自で海外から発掘・企画した、機能的なガジェットをAmazonで販売する事業譲渡案件です。

売主様は企業運営のスタイルを取られており、

①海外（中国）から新商品を発掘、企画
②クラウドファンディングを活用しテストマーケティング
③クラファンでヒットした商品をAmazon販売に移行
④クラファンでの注目度を活かし、卸売に繋げる

というフローで事業を展開されています。

 

譲渡の一部である充電ケーブル商品では、クラウドファンディングにおいて売上累計2,650万円を記録し、グッドデザイン賞の最終選考まで進んだという充電ケーブルの実績もあります。

現在扱っております充電ケーブルは新たなメーカーとなります。

現在は、新しい充電ケーブルやモバイルプリンター、タブレットの3本柱で収益を上げています。

モバイルプリンターは新色展開をし、タブレット次期モデルの展開など、商品の展開に比例して売上も成長しております。

 

加えて、BASEショップも立ち上げ済みのため、ノウハウをお伝えすることも可能です。

 

主な運営作業としては、

・商品補充の発注必要数算出、及びメーカー発注

・商品入荷の国内倉庫手配

・FBA納品手配

・商品問い合わせ対応

・商品ページ修正

・広告調整

・新商品選定

といったものが中心となります。

運営についてはサポート期間に詳しくお伝えいただけますので、是非安心して買収をご検討ください。

数値面においては、上記の通りクラファンで素晴らしい成果を達成された通りの実力を維持されております。

 

【買収後について】

在庫も譲渡対象となっているため、収益を維持した状態で運営開始できるでしょう。

まずは仕入れ先メーカーとのコミュニケーションに慣れることと、仕入れの確保が当面の業務の中心となりそうです。

さらなる収益アップの具体的な改善案も、売主様の方にてかなり細かく検討されており、サポート期間中にじっくりレクチャーを受けることをおすすめいたします。

参考に、ご提案いただいている譲渡後の具体的な運営案をご紹介いたします。

 

・契約倉庫の見直し

売主様は今回の充電ケーブル販売の他にもいくつかの事業を展開されており、その兼ね合いから倉庫費用も少し割高の状態になっています。

ケーブル販売だけであればこの部分も改善可能との考えを持たれています。

譲渡後に運営スタイルに合った倉庫を利用することでコストを削減でき、利益を増やせます。

 

・広告運用、SNS利用の見直し

広告費を多めに使用しているため、精査をすることでコストを下げられる見込みがあります。

またSNS活用に関しては取り組みきれてない施策とのことです。

広告運用と合わせて本格的な利用を開始することで流入増加が見込めます。

 

・商品紹介コンテンツ、ストア構成の改善

どちらも「とりあえず設定してみた」という段階のため、改善できる余地がまだまだあるとのことです。

 

・レビュー改善

さくらレビューを一切使用せず運営されてきました。

公式のレビュー依頼を活用してレビュー件数を増やすことで新規顧客、リピーターどちらも獲得に活用できます。

報酬を提案するなどのカスタマーレビューの依頼はAmazonにて禁止されており、もちろんこれはおすすめしませんが、レビューを書いてもらうように工夫すると評価アップにつながるかもしれません。

 

その他にも、余裕があれば他のプラットフォームにも積極的にリソースを投入するのも面白いと思います。

また、2024年1月までAmazon内部の専属コンサルタントによるサポートを受けていました。

商品ページの改善やSEO対策、広告運用改善サポートなどが中心と伺っています。

Amazon内部のスタッフによる専属コンサルティングのため、貴重な内部情報やノウハウを引き継げるでしょう。

あくまで分析とアドバイスの提供のみのため実作業は自身で行う必要がありますが、今後の運営に活かせる知識を得られる貴重な機会となっています。

 

今回は売主様が別事業に集中したいとの意向で売却を決断されました。

売主様は大変丁寧で誠実な方で、これまで当社が仲介してきた案件の中でも最大規模のボリュームの資料を開示いただいています。

このアカウントは売主様がブランド価値を大切にしながら、売上を伸ばす工夫を重ねて運営されてきたものとなります。

多くの方と協力しながら思い入れを持って育ててきた努力が身を結び、今回は仕入れ先メーカーや卸売先2社の紹介や契約継続が可能となっています。

好調を維持している今の環境をそのまま引き継げる、非常に好条件が揃った譲渡案件です。

売主様の持つノウハウをしっかりと学びつつ、今後もアカウントを成長させる努力を惜しまない方に特におすすめをしたい案件となっております。

直近では、譲渡価格に関わらず、在庫が十分にあり、事業としての完成度が高い案件ほどすぐに成約となる傾向が続いています。

少しでも気になられた方はなるべくお早めにお問い合わせください。