■本案件の特徴

1.通年販売する定番商品を抱えることで、安定した売上を維持する女性用インナーウェア・ヨガウェア販売Amazonアカウントです。
2.仕入れは代行業者を通じて行っており、検品など指示するだけでほぼ全てが完結するため、効率的な運営に期待できます。
3.商標・仕入れ先情報・商品画像・販売価格約290万円分の在庫など、譲渡対象物が豊富に揃っており、スムーズな運営スタートが可能です。
4.メルカリやYahoo!ショッピングなど他販路への展開により、大きく収益を拡大できる余地が残されています。

 

■売主様からのコメント

Q.本事業における最大の魅力はどんなところだとお考えでしょうか？

「開設して1年半のアカウントですが、年間通して売れるようにバリエーションに富んだ商品ラインナップを揃えてきました。

  通年安定して売れる商品に加え、スポット的に伸ばせる季節商品を揃えることで、売上を伸ばしています。

  商品ラインナップも実店舗との差別化を意識しており、EC向けの商品が多く、ショップを成長させていく楽しみに繋がるラインナップになっていると考えています。

  譲渡後のサポートについては、新商品リサーチから一連の仕入れ、FBA納品までのフローなど、これまで行ってきたノウハウをお渡し、しっかりお手伝いできればと思います。

  また、ベンチマークとしているセラーや、売れ筋商品のカラーバリエーションやサイズなどの動向、仕入れ候補としている商品などのアイディアも提供します。

  簡単ではありますが、ブランドストーリーや世界観やペルソナ設定についてもお渡ししますので、活用いただければ幸いです。」

 

■担当者コメント

【当アカウントと数字について】

OEM女性インナーウェア・ヨガウェア・水着などの販売に特化したAmazonアカウントです。

メインターゲット層を20代～30代前半の女性に設定されており、ペルソナに基づいた商品を選定されているというのが特徴のショップとなります。

商品は中国より輸入して仕入れておりますが、代行業者を通じて行っているため、検品やタグ作成などを指示する形で完結します。

代行業者は中国現地に法人がある日本の会社なので、日本語でのやりとりが可能です。

FBA倉庫も利用されているので、実質的な作業量は少なく、初心者の方でも慣れてしまえば効率的に運営しやすい事業です。

運営歴わずか1年半程度でありながらも、売主様コメントの通り下記のように安定した数値を記録されています。

2023年10月 売上　828,670円　　営業利益　135,217円
2023年11月 売上　947,704円　　営業利益　257,642円
2023年12月 売上　657,752円　　営業利益　-12,245円
2024年1月 売上　805,198円　　営業利益　147,932円
2024年2月 売上　683,878円　　営業利益　323,954円

ECでは避けられない仕入れのタイミング等による多少の波はあるものの、売上自体は安定しているため、非常に計算が立ちやすい事業だといえるでしょう。

レディースインナーという商材の特性上、ターゲット層の女性のライフスタイルを考えられることが重要になりますが、そこさえクリアになれば男性でも運営自体は可能だと思います。

商標や仕入れ先情報、商品画像に加え、販売価格約290万円分の在庫が付属しているので、スムーズな運営スタートに期待できます。

一点、売主様は本アカウント譲渡後にEC事業を一旦中断されますが、数年後にまたAmazon事業などを開始する可能性があるとのことです。

なお、その場合もキッチン関連の商品販売など、全く別のカテゴリーにて展開されるとのことですので、バッティングの心配は不要です。

 

【買収後について】

運営作業自体は代行業者への依頼と、FBA倉庫での対応でほぼ全てが完結する非常にシンプルなものです。

現在売主様の作業時間としては、月に4~6時間程度となっています。

今回は在庫も豊富に揃っているため、それぞれの経験に応じたペースで運営ルーティンに習熟していけるでしょう。

運営に一通り慣れた段階で、Amazon以外の販路への再開拓にトライしてみるのも一つの手だと思います。

売主様はAmazonの他にセールモンスター、Yahoo!ショッピング、メルカリ（メルカリのみほぼ休眠中）も展開されており、月数万円ほどの売上となっています。

プラットフォームの規約上、譲渡はセールモンスターのみとなってしまいますが、他販路の販売ノウハウは習得可能です。

メルカリやYahoo!ショッピングなどは、ターゲット層とする20~30台女性ともマッチする可能性が高いため、積極的にトライしていくといいでしょう。

新商品の商品選びに関しても、売主様が取られていたリサーチ手法を伝授していただるとの提案をいただいているので、より一層ラインナップを増やしていくのも面白そうです。

どの手法を取るにしても、通年で販売できる定番商品が既に揃っているという点が非常に大きな強みになると思います。

今回は売主様が本業とされている事業に注力したいとの意向で売却を決断されました。

最近では、サポート体制が整っており、在庫も豊富に揃っている案件が早期に売れやすいというトレンドがあります。

本件もスピード感のある売買が予想されますので、少しでも気になりましたらお早めにご連絡の上、詳細情報をご確認ください。