■本案件の特徴

1.売れ筋のシンプルな定番商品に特化することで、安定した収益を維持するアパレルAmazonアカウントです。
2.春と秋に大きく売上と収益を伸ばしており、2023年には単月売上で約180万円、営業利益約52万円を記録しています。
3.スムーズにコミュニケーションが取れる中国の代行業者を活用しており、1時間/月程度の作業にまで効率化されています。
4.直近数年は新規商品を販売していなかったため、横展開する余地が大きく残されています。

 

■売主様からのコメント

Q.本事業を運営する上で工夫した点があれば教えてください。

「【高コスト＆スピーディな「航空便」→ 低コストな「船便」へ変更】
　商品の輸入手段を船便へ変更したことにより、コストを抑え、利益率を上げることができました。
　基本的に月１回の在庫補充タイミングだったので、在庫量の変化を事前に予測さえすれば
　船便での輸入は問題なくできます。
　（急ぎたい商品については一部だけ航空便を利用することも可能です）

　【安定した定番商品】
　特徴のある商品は売上げが左右されるということもあったため
　ほとんど無地の定番商品が残っています。そのため、現在残っている商品は強い商品と言えます。
　ここまで育ててきている商品なのでこのまま継続して育てていただければと思います。

　【作業内容をシンプル＆定型化】
　基本的に在庫補充をするのみでここまでの売上と利益は出ます。
　在庫補充は基本的に月に１回のみで、作業内容もそのままお伝えできます。
　管理シートなどもそのままお渡しすることは可能です。
　このまま利用いただくのでもいいですし、より改善いただくのでもいいと思います。

　【中国の仕入れ業者を厳選】
　紆余曲折ありましたが、とてもありがたいことに現在お願いしている中国の仕入れ業者の
　方々の作業の質が高いです。作業ミスがほぼありません。ミスの記憶がありません。
　使用言語は日本語で基本的にチャットツールを利用してコミュニケーションをとるため
　もちろん人種が異なるので、こちらが少しだけ配慮した日本語を使ったり、
　念のため作業について確認することはありますが、
　基本的なコミュニケーションを怠らなければミスなく対応していただけます。
　この点は私自身とても感謝しています。」

 

■担当者コメント

【当アカウントと数字について】

Tシャツ、カットソー、バッグなどをメインに販売するアパレル販売Amazonアカウントです。

商品はいずれも無地のものがほぼ全てを占めており、流行に左右されにくいいわゆる定番アイテムを販売しています。

現在に至るまでの数年の間は新規商品をリリースしておらず、安定して販売できていた強い商品のみを残すというスタイルで運営されてきました。

よって、現在の実質的な作業は在庫補充のみ（1時間/月程度）と非常に効率的な仕組みが作られており、シンプルに運営していけるアカウントと言えます。

そんな運営状況でありながら直近でも月売上84万円、営業利益20万円程度で推移しており、高い利益率を維持できています。

また、商品の特性上、春と秋に大きく売上と収益を伸ばす傾向があり、2023年の実績としては、

2023年3月 売上　1,757,740円　営業利益　516,949円
2023年10月 売上　1,343,580円　営業利益　453,227円

と、優秀な数値を記録されています。

2024年度の春の大きな収益を得られるタイミングが近付いてきつつあるので、興味がある方は早めに動き出すことをお勧めします。

商品の仕入れは売主様が選定した中国の代行業者（日本語対応可能）を通じて行っており、今回はこちらも引き継ぐことができます。

これまで目立った作業ミスもなく、スムーズにやりとりができるとのことですので、引き続き利用するといいでしょう。

加えて、今回はAmazonブランド登録済み商標権、約240万円分の商品在庫と必要なものは一通り勢揃いしています。

作業自体もかなり難易度が抑えられている状態まで仕組み化されていますので、初心者やEC運営未経験者でもチャレンジしやすい案件だと思います。

商品はシンプルなデザインであるものの、相乗りされるリスクを抑えて運営できるため、安定した数値を計算できるでしょう。

なお、現在の商品はレディースアイテムが多いですが、デザインがシンプルなこともあって、男性の方でも十分に運営可能です。

 

【買収後について】

現在の運営スタイルにおいて、中国の代行業者がカバーしてくれる部分がとても大きく、知識やスキルがなくても十分に運営していけるレベルです。

作業量としても多くないため、初心者の方でもかなりスムーズなスタートが切れる確率は高いと思います。

まずは広告運用（Amazon内の広告）なども含め、一通り運営ルーティンをこなせる状態を目指すといいかもしれません。

ある程度運営に習熟した段階で、直近では未着手となっていた新規商品の展開にトライしてみるのも面白そうです。

現状の主力商品はTシャツ、カットソー、靴下などとなっているため、横展開する余地は十二分に残されています。

また、現在は、既存商品の在庫補充を前倒しで想定しておき、航空便ではなく船便で輸入することで利益率の向上を図れています。

新規商品を少しずつテストする段階を完了し、軌道に乗せたらぜひともこのルートでの輸入を継続するといいでしょう。

利益率を維持できる仕組みを確立されているのは非常に大きな強みとなるので、ぜひとも活用していくといいと思います。

今回は売主様が新規事業に集中したいとのご意向で売却を決断されました。

少しでも気になりましたらお問い合わせ及び詳細情報をご確認の上、面談フェーズへとお進みください。