■本案件の特徴

1.懐中電灯やサバイバルナイフなどアウトドア用品を専門に販売するECショップです。
2.直近では売主様都合により売上減少中ですが、2020年1,500万円、2021年2,200万円を売り上げた優良アカウントです。
3.運営作業を効率化されており、英語力や商品知識など一切不要で運営できます。
4.仕入れ数・商品登録数を増加していけば、売上・収益ともにすぐに回復する可能性が高いです。

 

■売主様コメント

Q.譲渡後のサポートについてはどのようなものを検討されておりますでしょうか？

「サポート期間内に、ECサイト運営に関わる全ての業務内容を買主様へ引き継げるように全力でサポートいたします。

収益の柱の一つであったYahoo!ショッピングは規約上譲渡できませんが、買主様にて新規アカウント作成をいただければ、Amazonに加えてYahoo!ショッピング運営のノウハウもお伝えできればと思います。

在庫ボリュームを効率的に最適な数量管理する方法やツールの紹介、在庫回転を早めるためのコツなども含め、アドバイスさせていただければと考えています。」

 

■サイトマ担当者コメント

【本案件と数字について】

懐中電灯やサバイバルナイフなどアウトドア用品を専門に販売するECショップです。

2020年度までは、商材を絞らずに複数のジャンルの商品を取り扱っておりましたが、2021年度に商材をアウトドア用品に絞り込まれました。

開拓した仕入先の中から最適な仕入先のみに限定した結果、2021年4月に最大約327万円の売上高を達成された実績があります。

仕入れ先は直接取引のメーカー1社、正規代理店3社の合計4社から行っており、いずれもアメリカにある企業です。

うち1社はアウトドアナイフに特化した正規代理店であり、約2万点のナイフを取り扱っています。

現在、国内にあるナイフ通販サイトで最も多く取り扱っているところでも約3,000点程となっており、買収後商品登録数を増やしていければ、国内最大級の取扱い数を目指すことも可能です。

なお、在米の企業ということもあり、商品登録の際に商品情報の翻訳が必要になりますが、売主様は翻訳制度の高い無料の自動翻訳APIツールを活用されています。

また全ての仕入れ先の商品情報がExcelに既に保存済みのため、英語やナイフの知識がなくても運営には全く影響がないように環境整備されています。

商品登録作業に不安の方はサポート期間内にてアドバイスも可能とのことですので、初心者にも問題なく運営は可能でしょう。

なお、売主様はAmazonの他に、Yahoo!ショッピング、カラーミーショップの運営もされており、今回カラーミーショップのアカウントも譲渡対象となります。
（Yahoo!ショッピングは規約上譲渡が不可となるため、運営ノウハウのみの譲渡となります。）

Amazon単体における直近6ヶ月の売上は37万円/月ほどで推移していますが、これは下記2点が大きく影響しています。

・売主様がYahoo!ショッピング及びカラーミーショップの方に販売数量をシフトしつつあったこと
・さらにその後、売主様の新事業との兼ね合いにより、EC事業を撤退する方向で動かれていたこと

本来は現状数値よりも大幅に力を持っているアカウントで、Amazon単体で2020年度は年商約1,500万円、2021年度は約2,200万円と順調に推移されていました。

売上数値だけで見ても優れたビジネスモデルであることはお分かりになるかと思います。

メーカー及び正規代理店というかなり上流の仕入れ先と取引があり、在庫管理・商品登録を効率化するための手法も完璧に確立されています。

既に当社には細かい部分まで開示いただいている内容から判断すると、かなり優良な案件だと推測されます。

売価約170万円分の商品在庫も付属しながら、400万円台で買収できるのは、お買い得といえる案件かもしれません。

 

【買収後について】

上記の通り、かなり効率化されている状況なので、スムーズに運営業務に着手できると思います。

特に今回は売主様が本事業より撤退の方向で動かれていた段階なので、商品登録を2020年当時のレベルに持っていくだけでも、十分売上・収益アップとなる可能性が高いです。

Yahoo!ショッピングやカラーミーに関しても、確立されたノウハウをお持ちなので、是非とも積極的に活用するといいでしょう。

既に商品情報はある程度まとめられている状態なので、積極的に売主様とコミュニケーションをとりつつ、仕入れも増やしていくといくことをお勧めします、

ご存知の方も多いかと思いますが、直近ではコロナ禍もあいまって一人キャンプを始めとしたアウトドア業界はホットな市場となっています。

現在はお盆休み間近ということもあり、なるべく早い段階で運営を開始できると成果も上がりやすいかと思います。

また、現状はアウトドアグッズを幅広く取り扱っていますが、上で紹介した通り仕入れ先のうち1社はナイフに特化した正規代理店となっています。

ジャンル問わず国内で取り扱い数ナンバー1の専門店を目指せるチャンスはなかなかないので、サバイバルナイフにフォーカスするのも面白いかもしれません。

どの方向に展開するにせよ、粘り強く運営することさえ続けていれば、かなり安定したビジネスになる可能性が高いと思います。

今回は、売主様が新事業を開始するタイミングで、たまたまアカウント売却という選択肢を見つけていただきました。

力のあるビジネスに手軽にトライできるチャンスです。

少しでも気になられた方は、お気軽にお問い合わせの上詳細情報をご確認ください。