■本案件の特徴

1.OEMで製作されたオリジナルの授乳服や親子お揃いのアパレルアイテムを販売する、急成長中のBASEネットショップです。
2.デザインを描くスキルがなくても新商品を開発できるOEM会社を利用しているため、特殊なノウハウ不要で運営可能です。
3.売主様による手厚いサポートやマニュアルに加え、330万円分の商品在庫が付属するため、すぐに運営開始できます。
4.海外展開、他モールへの展開、未着手の新商品販売などスケールアップする余地も十分に残っています。

 

■売主様からのコメント

Q.本案件の最大の特徴はどんなところでしょうか？

「自身が２人の子供がいるママという経験や思いをもとに、2021年3月末に立ち上げたECサイトです。

自分自身の体験がそうでしたが、マタニティ〜子供が生まれたばかりのママはいいものに対しては消費欲も多く、購入単価が高いものでも買いたいという気持ちが大きいです。

『安さ』で戦っていない分まだ競合も少なく、顧客のニーズに合っている商品であれば一定の競争力があると思います。

日本よりマーケットも広い中国などの海外展開、ベビー袴やアパレル商品以外の需要も高いアイテムの開発・企画など、顧客に対する展開の幅はまだまだたくさんあると考えています。

知見やノウハウを活かしてショップを拡大したいという興味を持ってくださる企業様や、熱意のある個人様に売却できますととても嬉しいなと思っております。」

 

■担当者コメント

【当案件と数字について】

オリジナルの授乳服や、親子お揃いのアパレルアイテムを販売するネットショップです。

BASEで構築されたECサイトになります。

2021年10月より「授乳後もずっと着たくなる１枚を」とOEM商品の授乳服を販売したタイミングで一気にブレイクした急成長中のショップです。

某有名雑誌のWebサイトや、登録者数30万人以上のYouTuberの動画内でも掲載されており、注目度の高さが伺えます。

運営歴はまだ1年と少しといった段階ですが、下記のような素晴らしい数値を記録されています。

2022年1月　売上 1,361,097円　営業利益 512,180円
2022年2月　売上 1,786,970円　営業利益 861,202円
2022年3月　売上 818,520円　営業利益 168,265円
2022年4月　売上 693,152円　営業利益 224,011円
2022年5月　売上 1,108,940円　営業利益 444,899円

上記高いレベルの数値を維持できている要因としては、アイテムのデザイン性が高く、単価を高めに設定できている点が大きいと推測されます。

こちらのデザインに関してですが、デザインが描けなくても可能なOEM会社とのみお取引されているという、非常に優れた環境となっています。

つまり、デザインをデッサンする技術がなくても『こんなものが作りたい』という文章や画像からも製作が可能です。

さらに、それでも不安があるという方に対しては、売主様がデザイン・企画のみを担当する形で引き続きご協力いただけるとの提案を頂戴しています。

これまで全く異なるジャンルしか関わってこなかった方でも、流行やセンスについていくのが不安な男性の方でも運営は十分に可能でしょう。

実際に製造・開発を行うのは海外企業ですが、日本語でやりとり出来ますですので語学力も必要ありません。

加えて今回は、基礎的な運営作業はもちろん、集客方法・マーケティング方法など、買い手が希望する内容に合わせて作成したマニュアルが付属します。

しっかり完成されたビジネスを希望されている方であれば、かなり幅広い方におすすめできる案件です。

また、ユーザー属性のほとんどが「妊娠中のプレママ〜１歳前後のお子様がいる授乳中のママ」であり、自分自身の生活や子供のくらしを大切にしたいという想いがある方が多いそうです。

そのため、クレームやトラブルなどもかなり少なく、精神的な負担も少なく運営していける点も大きな魅力の一つとなります。

販売価格約330万円分の商品在庫も付属するので、売上・収益を維持した状態で運営することが可能です。

 

【買収後について】

現在の作業量としては、作業時間1時間/日、外注指示や商品、プロモーション案など月5時間程となっています。

運営開始後すぐはもう少しかかってしまうかもしれませんが、売主様から色々な提案をいただいており、今回はサポート・マニュアル共に非常に質の高いものであることが予想されます。

まずは、豊富な商品在庫を有効に活用しつつ、日々のルーティンをこなしていくといいでしょう。

なお、こちらの商品在庫ですが、近日中に販売予定となっていた未発売の新カラー商品も含まれています。

こちらの反応が良ければ、日々の業務をこなしているだけで収益が増加するという状態になるかもしれません。

既に大きな売上と収益を獲得されていますが、そうはいってもまだ運営歴は1年4ヶ月ほどです。

そのため、まだまだ成長の余地は残されているので、ある程度まで運営に習熟できれば、新たなアクションを起こしていきましょう。

売主様はリソースとノウハウの都合により、実際は着手されていないながらも、海外進出のチャレンジも考えられたことがあったようです。

特に中国においては、マタニティ・キッズジャンルの市場規模は日本よりも何倍も大きいことが推測されます。

海外販売のノウハウがある方や、他の商材などで流通チャネルをお持ちの方であれば、是非ともこのマーケットを獲得しにいくといいと思います。

また、売主様は入園入学シーズンなどのタイミングで拡販を図るため、Amazonアカウントも立ち上げておられました。
（実際にはAmazonアカウント運営にまで手が回らず、現在はクローズ状態で販売はされていません。）

希望があれば、こちらのAmazonアカウントも数値データも添えて譲渡可能とのことです。

売上・収益アップを目指すのであれば販路は多いに越したことはないので、余裕がありましたらこちらもぜひともトライしましょう。

FBA倉庫を活用すれば、Amazon用の在庫管理は比較的負担なく運営していけるはずです。

今回は、売主様のお子様の成長に伴う家庭環境の変化により、本案件の売却を決断されました。

ここまで紹介した通り、様々な面で買い手側の目線をとてもよく考えられている方であることがお分かりかと思います。

当社には、既に非常に丁寧に情報開示もいただいております。

かなり高いレベルでまとまったビジネスの譲渡となりますので、少しでも気になりましたらなるべくお早めにお問い合わせください。