■サイトの特徴

1.20~40代の若い女性から人気を集めるジュエリーアクセサリーECサイトです。
2.Shopifyに移管済みのため手数料を抑えた高収益運営がしやすい環境が整備されています。
3.従来のBASEアカウントは現在休止中ながら、すぐに再開することも可能であるためフレキシブルな運営ができます。
4.豊富な商品在庫、SNSアカウント、販促アイテムが譲渡対象であり、BASE・Shopify両方のノウハウが習得可能なため初心者に最適の案件です。

 

■売主様コメント

Q.ショップを運営する上で、どんなことに力を注いでこられましたか？

「これまでレビューを通してお客様とのコミュニケーションを大切にしてきたことです。一つ一つ丁寧に返信対応をしてきましたのもあり、お客様層が非常に良くサイトの健全性を高く保つことに努めてきました。
約2年BASEショップで積み重ねてきたレビューは、Shopifyへのインポート(引き継ぎ)することも可能です。
素材の点では、真鍮などの合金を一切取り扱ってきませんでしたので、これまで金属アレルギーに関する申告等、トラブルになったこともありません。
またファッション業界の中でも、ジュエリーはご自身へ購入されるだけでなく、ご友人、母親、彼女などへのプレゼントとして購入される方がいらっしゃり常に贈り物としての需要があります。」

 

■担当者コメント

【サイトと数字について】

ピアス・イヤリングを中心とした、女性用ジュエリーを販売するネットショップです。

2019年にBASEショップからスタートされ、本年7月にShopifyに移行されたばかりのサイトです。

サイトデザインはシンプルで清潔なイメージでまとまっており、モデルさんの動画や写真をうまくPR素材として利用されています。

ユーザ層の中心が20~40代の女性であることからも、うまく若い女性のニーズを掴めているサイトであることが伺えます。

直近状況の詳細としては、本2021年春頃から他事業と並行しての運営となっていたことに加え、BASEからShopifyに移管作業を進められていました。

そのため、本サイトの販促施策に十分な時間をかけられていないことから、直近6ヶ月の平均売上は15万円/月ほどで推移しています。

ですが、2020年末頃には

2020年10月　売上 638,893円　　営業利益 282,386円
2020年11月　売上 488,593円　　営業利益 123,476円
2020年12月　売上 574,416円　　営業利益 199,216円

と安定して高い実績を挙げられており、しっかりとリソースを割けば直近6ヶ月の数値以上の実力があることは間違いありません。

なお、冒頭で説明した通り、2020年末当時はBASEアカウントでしたが、現在はShopifyで構築された独立型ECサイトとなっています。

BASEは月額・初期費用が0円ですが、取引手数料が3%・決済手数料3.6%+40円がかかるため、売上に比例して経費も増加します。

一方で、現在のShopifyであれば規模に合わせた定額料金で利用可能です。
（現在売主様は$29/月のベーシックプランと数種類の有料プラグインを利用中です。）

この環境をフルに活用できれば、同じだけ売上を上げたとしてもそれだけでより多くの営業利益を獲得できることになります。

さらに、従来のBASEアカウントは現在クローズ中ながら、いつでも再開することも可能です。

リソースの都合次第では、並行して運営することで流入数増加も狙えるかもしれません。

どちらのノウハウも習得可能であることも特にEC初心者の方にとっては大きな強みとなるでしょう。

譲渡対象商品在庫も約470万円分（2021年10月現在）と潤沢にあるので、スムーズなスタートを切れる点も安心材料の一つです。

3,000人を超えるフォロワーを持つInstagram、会員数670人のメルマガ会員も譲渡対象なので、初月からでも一定の売上ボリュームが見込めるでしょう。

 

【買収後について】

当案件の強みはなんといっても、既にビジネスモデルとしてしっかりと完成されておりECサイト運営に必要なものが一通り揃っていることでしょう。

中でも在庫商品470万円分が譲渡対象でありながらも、譲渡価格300万円代であることは破格とも言える条件かもしれません。

この在庫を売り切るだけでも買収価格はペイできてしまうので、まずはしっかりノウハウ習得に専念できるはずです。

また、サイト用の画像やデザイン素材、KWリサーチ済み新規コラム記事まで譲渡いただけることとなっています。

運営開始直後はこれらを利用しながら、しっかりとマーケティングを意識したコンテンツ構築を継続していくといいでしょう。

売主様は、最終的に広告に頼らず継続的な売り上げを生み出せるショッピングサイト作りを意図されていました。

このビジネスモデルに共感できる方であれば、より一層実りある案件になるはずです。

商品は製造元から直接買い付けられており、今回はその取引先の紹介もいただけます。

ご興味のある方は自身のデザインしたものなど、オリジナルのジュエリーを製造、販売まで行えるとのことですので、さらなる成長・拡大の余地も十分です。

なお、取り扱いのアクセサリーはとても小さいのでスペースを全く取らず、現在1879個ほどで約たたみ一畳以内に収まる状態とのことです。

特に在庫用のスペースを用意することなく運営をスタートできます。

ご興味ありましたら、まずはご一報の上詳細情報をご確認ください。