■本案件の特徴

1.営業利益率48%程度を維持する、10~30代女性向けアパレルアイテム販売ECサイト・アカウントの同時譲渡です。
2.受注を受けてから商品を仕入れる無在庫運営のため、キャッシュフローを維持しやすく、在庫を抱えるリスクも少ないです。
3.個人でも効率的に運営できるよう仕組み化されており、横展開により更なる成長にも期待できます。
4.フォロワー6,000人以上のInstagramアカウントも譲渡されるため、有利な条件で運営をスタートできます。
5.BASEショップ・Qoo10アカウントの同時譲渡です。

 

 

■売主様からのコメント

Q.本事業を立ち上げた背景について教えてください。

「自分自身、水色やレトロなものが大好きで、この二つをセレクトしたお店はないなと思い、自分で作ろうと思いました。

　女の子だからピンクの様な固定概念を取り払いたい気持ちと、水色でもかわいい商品はたくさんあるということを

　知って欲しい気持ちがあり、セレクトショップとしてお店をオープンしました。

　昨年12月より、他社プラットフォームにて売却を進め、成約寸前で結果的に不成立となりました。

　その間、買い手候補者様の要望で出品も止めていたため、直近では運営が出来ない状況で御座いました。

　現在は運営を前の様に戻していく為、仕入れ先在庫状況の確認などを行っております。

　今後すぐに売上に繋がる様勤めておりますので、何卒よろしくお願い申し上げます。」

 

■担当者コメント

【当サイトと数字について】

10~30代の女性向けファッション・アパレルアイテムを販売する、ECサイト二件の同時譲渡案件です。

BASEショップとQoo10アカウントを並行して運営されており、今回はその二件とフォロワー6,000人以上を抱えるInstagramアカウントも譲渡されます。

ターゲット層は10~30代女性となっていますが、顧客の大部分は20代の女性が占めており、若い女性から高い評価を得ているショップです。

注文が入ってから中国サイトから仕入れを行う、いわゆる無在庫運営のスタイルを取られています。

そのため、キャッシュフローが悪化しにくく、不良在庫を抱えるリスクも非常に低い点は大きな強みです。

完全に個人での運営ながら、数値面でも下記の通り優秀な売上と高い利益率を残されています。

2023年9月 売上 850,665円　　営業利益　412,585円
2023年10月 売上 990,950円　　営業利益　484,127円
2023年11月 売上 1,027,590円　　営業利益　502,913円

なお、2024年3月までの直近半年間の数値は、売上約40万円、営業利益約20万円程度となっています。

こちらは、売主様コメントにもある通り、2023年12月より別件にて売却を進めており、当時の購入検討者の要望を受け、一時的に運営作業を停止されていたためです。

何かしらのトラブルやペナルティなどは一切なく、また売れ行きが悪化したというわけではありません。

そのため、直近の見かけ上の数値以上にポテンシャルを秘めた案件であるといえるでしょう。

現在既に売主様にて、売上と収益を回復するための施策は行なっている段階ですので、比較的すぐに元通りになる可能性は高いと思われます。

 

【買収後について】

無在庫販売という運営スタイルとしては、やや難しそうなイメージを受ける方も多いかと思いますが、運営フローは非常にシンプルなものに仕組み化されています。

作業時間も1日数時間程度と、効率的に運営していけるため、慣れてきたら外注化にも着手しやすいと思います。

なお、現状では売主様が一度商品の確認をしてから、自身で発送していますが、海外からお客様へ直送も可能とのことです。

何より売上の前に仕入れコストが発生しないため、むしろECサイト初心者や未経験の方向けといえるかもしれません。

今回はフォロワー6,000人以上のInstagramアカウントも譲渡されるため、有利な条件で運営をスタートできます。

InstagramはInstagram広告も含めて、集客ツールとしても活用されているので、譲渡後も積極的に情報発信するといいでしょう。

既に一定数の見込み顧客にリーチできること、運営作業はシンプルなことから、新商品の横展開もスムーズに運ぶ可能性は高いと思います。

業務委託や外注化と合わせると、個人運営を継続しても大きな成長も十分に期待できるはずです。

今回は売主様が別事業に注力したいとの意向で、売却を決断されました。

近年当社で扱う案件の中で、事業が仕組み化されており、高い再現性に期待できる案件が早期に成約となる傾向にあります。

本案件もスピード感のある交渉が進む可能性があるため、気になりましたらお早めにお問い合わせください。