■本案件の特徴

1.サイトと合わせ、車両や防護服、脚立など必要な設備が一通り揃う、蜂の巣駆除事業譲渡案件です。
2.昨年夏には単月で売上75万円、営業利益62万円を記録した実績があります。
3.リフォーム・外壁工事事業や廃品回収・リサイクル関連の事業のほか、水道設備・エアコン洗浄などの企業と強いシナジーが期待できます。
4.売主様は横浜市でお一人で運営をされてきているため、個人の方でも運営可能です。

 

■売主様からのコメント

Q.本事業の特徴はどんな点でしょうか？

「1人でやることで、人件費や経費を抑えて運営してきました。

　外注化もなく、中間マージンなども発生しない為、市場の相場よりも低い価格でサービスを提供できます。

　柔軟なスケジュール調整も可能で、お客様のご都合や、自分の予定に合わせて対応することができます。

　現在は横浜市内での稼働が多く、燃料費などの経費を抑えられていることもあり、業界の平均よりも低い価格で蜂の巣駆除のサービスを提供可能です。

　また、蜂の巣駆除で伺うと、庭の草や木、不用品の処分など駆除以外のことも相談される場合があります。

　もし、この事業を引き継ぐ方で、蜂の巣駆除以外でお客様の悩みに合う提供できるサービスや技術を持っているのでしたら、ビジネスチャンスは増えるのではないかと思います。

　事業を引き継ぐ方が成功することを応援しています。」

 

■担当者コメント

【サイトと数字について】

神奈川県横浜市を中心に運営する、蜂の巣駆除事業の事業譲渡案件です。

ワードプレスで制作されたコーポレートサイトの他、車両、蜂防護服、はしご・脚立、集塵機等々、運営に必要な物が一式譲渡対象となっています。

元々は蜂の巣駆除業の下請け企業に勤められていた売主様が独立し、自社集客で開始された個人事業となります。

本事業の最大の特徴は、個人運営とすることで経費や人件費を抑え、大手競合と比較すると最大1/3程度と非常に強い価格競争力を持っている点です。

また、不用品処分や庭の手入れなど、蜂の巣駆除と合わせて生活の悩みを解決する事業も並行して可能というフレキシブルさも、個人事業ならではの強みと言えそうです。

事業の特性上、稼働期間は4~9月頃と限定的になりますが、昨年の実績は下記の通り大きな成果となっています。

2023年4月 売上　 87,000円　　営業利益　 60,149円
2023年5月 売上　142,500円　　営業利益　109,813円
2023年6月 売上　304,900円　　営業利益　250,625円
2023年7月 売上　750,050円　　営業利益　624,836円
2023年8月 売上　646,650円　　営業利益　524,774円
2023年9月 売上　350,900円　　営業利益　303,536円

お伝えしてきた通り、運営に必要な設備関連は一通り手に入り、かつ人的なリソースも最小限という恵まれた条件です。

一方で、半年間ほどの稼働になる点を踏まえると、既にユーザーの住環境にアクセスする事業を展開している企業がプラスアルファで運営するというスタイルがマッチしていると思います。

リフォーム・外壁工事事業や廃品回収・リサイクル関連の事業のほか、水道設備・エアコン洗浄などの企業であれば、スムーズに運営していけそうです。

一般的に、蜂駆除事業を展開されている企業は、専業ということはなく、このように他の事業と合わせて展開されています。

また、未経験の方であれば、蜂駆除作業現場での同行サポート対応可能との提案をいただいていますが、本事業は神奈川県横浜市が拠点となっています。

競合のリサーチやポジショニングなどは、横浜市エリアであることを前提として差別化されてきています。

横浜エリア外の方でも運営できると思いますが、地域の人口や市場状況を改めて調査した上で、ポジショニングしていくことは必須となるでしょう。

もちろんその場合でも、「私が培った蜂の巣駆除の技術やノウハウ、作業車、道具や防護服などを提供します。」とのご提案をいただいています。

売主様は個人で展開されていましたが、十分にリサーチをした上であれば企業運営の形でも、外注する形でも柔軟に変更しやすい環境です。

 

【買収後について】

これまでのユーザーの比率としては、一般家庭からの依頼が90%以上を占めており、顧客とのコミュニーケーションが重要になってくるでしょう。

個人運営の形態を引き継ぐ場合でも、企業運営においても、しっかりと悩みを聞き出す姿勢を持つことは必須と言えそうです。

なお、業務の流れの概要としては、下記の通りです。

・電話での相談、問い合わせや見積もりの依頼を受ける。
・必要に応じて現場の写真の送付依頼や、巣の大きさなどの情報を確認する。
・無料現地調査の予約を入れる。現場の場所や蜂の巣の状況に応じて、だいたいの作業時間や料金をお客様に伝える。
・車で現場に向かう。現場に到着したら、お客様と打ち合わせを行い、作業前に料金や注意事項を説明する。
・蜂の巣駆除の作業を行う。防護服を着用し、蜂の巣に殺虫剤を噴射し、蜂の巣を撤去し袋に入れる。
・作業時間は、蜂の巣の大きさや場所によって異なるが、30分から1時間程度で完了。
・作業後に、蜂の巣の処分や現場の清掃を行う。お客様に確認していただき、料金を頂く。
・蜂の巣が再発しないように予防策やアフターケアのアドバイスも提供する。
・次の現場に移動する。1日に3～4件の蜂の巣駆除の仕事をこなすことも可能。

技術的なことは、売主様が企業に勤められていた際には3日ほどの研修で完了したとのことなので、難易度が極めて高いというレベルではありません。

もちろん、最悪の場合はご自身や周辺の住民の方の大きな怪我にも繋がってしまうため、蜂の巣駆除の技術や知識を常に更新する必要はあります。

また、売主様はSEO対策にも力を入れており、複数のキーワードで検索上位表示を獲得されています。

引き続きサイト運営（ブログやノウハウ記事の更新）を定期的に行い、流入数を増やしていくことも認知度拡大に向けて効果的です。

今回は売主様が別事業に注力したいとのご意向で、売却を決断されました。

シナジーがある方にとっては、これ以上ない魅力的な環境が揃っている案件だと思います。

少しでも気になりましたら、お気軽にお問い合わせの上、面談フェーズへとお進みください。