サイト売却専門「サイトマ」の中島です。
あなたは、サイト買収し投資金を回収するコツ、知っていますか？
実は、見落としがちな重要なノウハウです。
サイトを買収する前には、ぜひとも知っておきたいですね。
今日はコツを２つ紹介します。
１、買収後に、すぐコストカットする
例えばこちらの売却案件。
このブログマガジンは、運営者が執筆しているため人件費がかかっています。
ですが、外注化しコスト削減するだけで、それだけで毎月の収入増が期待できます。
つまり、毎月の固定費（人件費）を下げて、損益分岐点を下げるだけ、ということです。
ちなみに、人件費は毎月45,000円かかっています。
実は、ランサーズやシュフティ等で、1記事300円～500円で執筆いただける方も多いです。
仮に1記事300円で書いていただける外注ライターさんを3名雇ったとします。
毎日1~2記事アップしてくれる状態でも、外注コストは、9,000円~18,000円です。
あなたの人件費を加算しても、毎月45,000円を上回る可能性は低いと思います。
もちろん、あなたにサイト運営の経験あった方が良いということは、言うまでもありません。
２、季節変動型サイト
例えば、不動産の仲介業は、2～3月がピークだそうです。
それと同じく、この季節だけは売上が倍増する、という季節単位で売上変動があるサイトがあります。
これは実はチャンスです。
例えば、直近で売上が下がっているサイトがあったとします。
しかし、それは、これから訪れる繁忙期の手前だったりします。
そうなると、直近の少ない利益から譲渡金額を算出します。
つまり、これから売上アップするのに、お安く買収ができてしまう、ということです。
例えばこちらの案件です。
昨年ベースでいうと、4月から9月まで売上は“アップし続けています”。
つまり、春～夏がもっとも売上が上がるサイトなのです。
もちろん、ライバルサイトや運営方針によっては、下がることもあるし、逆に上がることもあるでしょう。
重要なのは、これから売上アップが目に見えている、ということです。
そして、前月まで下がった売上によって、価格交渉もやりやすいというメリットもあります。
まとめ
以上、2つをご紹介しました。
思ったより、地味なコツではなかったですか？笑
そう思ったのなら、大正解です。
王道って、いつも当たり前のことなんです。
もっと言えば誰にもできる、でもやれる人はもちろん、続ける人なんて、ほとんどいない…。
それが、実際のところ究極のコツだったりします。
今後、サイト売買市場が盛り上がっても、焦らないで。
地味な王道を進んでください。
ご覧いただきありがございました。
買収案件リスト
※行き違いで買収されてしまっていたら申し訳ありません。
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