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成功するサイト売買,M&A!サイト査定、デューデリジェンス(資産査定)について

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突然ですが、あなたが運営しているサイトの値段を知っていますか?

とある社長さんに、このように質問をさせていただきました。

「私のサイトは、きっと3000万円くらいの価値があると思います!」と、自信満々でしたが・・・。

フタを開けると、なんと7000万円の査定となりました。あれ?増えましたね。いったい、なぜでしょう?

 

これは、弊社のような仲介会社が行うサイト査定を経た、デューデリジェンス(資産査定)による結果なのです。

今回は、デューデリジェンス(資産査定)について簡単に解説していきます。

 

サイト査定はプロに任せる

自分のサイトを自分で判断すると、どうしても色眼鏡で見てしまうことがあります。

「こんだけ頑張ったから、これくらいの金額は」と、希望的観測になりがちです。

そうではなく、しっかりとした売買取引になりますので、サイトの金額はきちんとした数字をもとにで算出されなければなりません。

 

ちなみに、現在のサイト売買の査定基準は、

(1か月分のサイトの営業利益(月平均))×(12〜18か月)=サイトの値段

この式で算出されます。

 

【関連記事】

>>サイト売買の相場は?売却と買収の際、気をつけたい4つのこと

 

ここで重要なのが、月の営業利益をもとに計算されていることです。月収ではなく、営業利益です。

広告費、人件費、仕入れ、家賃(倉庫や店舗を保有している場合)、などこういったものを差し引き、純粋に残った月のお金を元に計算します。

このあたりは、プロに一括して任せて、査定額を待つ方が賢明ですね。

 

12〜18か月分の決め方とは?

実は、この曖昧な査定基準が非常にサイト売買,M&Aを混乱させている原因となっていると考えています。

弊社は、この12〜18か月を決める方法として、デューデリジェンス(資産査定)を活用しております。

つまり、純粋に月の営業利益で値段を決めるのではなく、サイトにある資産も考慮して値段にプラスすべきだ!と考えているのです。

 

ちなみに、その資産とは、

・すでに抱えているお客

・会員(メルマガ会員、無料会員、有料会員など)

・独自の仕入れ先

・提携会社

・在庫

・人員(内部、外部)

・オリジナル画像、写真

・ドメインエイジ(現状のSEO効果として)

・オリジナルコンテンツ、ページ数

などです。

 

これらを考慮して、「今回は17か月で売りに出してみましょう」という判断になったり、稀に「このサイトは非常に資産価値がありますので、25か月で様子を見ましょう」という場合もあります。

 

このあたりも独断でやらずに、しっかりとプロの依頼した方が、結果的に損がありません。

「実はもっと高く売れた・・・!」「高い値段設定のせいで、全然売れない!」なんてことのないようにしましょう。

また、プロに依頼することで、かなりの手間が省けるということだけは、覚えておいてください。

あなたの時間も大事な資産・・・。ということも、忘れないでくださいね。

 

まずは損益計算書を作成するとスムーズ

仲介会社によってやり方はそれぞれだと思いますが、弊社の場合は、まずは損益計算書の作成を進めていきます。

損益計算書とは、「ある一定期間における経営成績を表す財務諸表」になります。

つまり、あなたが運営しているサイトの月の収支(1年分)を、明確にまとめた表にすることが、はじめのステップになります。

 

これをやっておけば、おおよそのサイトの金額の基準がわかります。その上で、資産を考慮して計算していくとかなりスムーズになります。

忙しい社長さんですと、なかなかここまでは出来ないと思いますので、仲介会社の任せてしまいましょう。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?

この、デューデリジェンス(資産査定)は、かなり大事なステップになります。

 

「なんでこの値段なの?」と、購入者から質問があったときに、きちんと説明ができる必要があります。

そうでない場合、安易に値下げ交渉に転じてしまうからです。

 

「値決めは経営(稲盛和夫氏)」という言葉があるのように、あなたのサイトもしっかりと値段をつけていきましょう。

 

ご覧いただきまして、ありがとうございました。

 

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