必見!サイトを買収、M&Aする際に気をつける4つの視点〜自分の事業を加速させるために〜

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「サイトを買って、自社のビジネス拡大をしていきたい」

きっと野心的なあなたは、このように思っているのではないでしょうか?

今回は、自分の事業を加速させるためにサイト買収、M&Aする際に、気をつけるポイントについて解説していきます。

 

※記事が長くなりましたので、その他については別ページで解説しております。

>>1、資産として運用していきたい

>>3、ライバルサイトを自分のものにする

>>4、そのほか(システム、アクセス、外部リンクに目を向ける)

 

自分の事業にマッチしたサイト購入基準とは?

もしもサイト買収を検討しているのであれば、安易な買い物はしないでください。

いくら資金があまっているとはいえ、大事な資金です。

「これくらいの値段ならいいか!おもしろそうだし。」というだけでのサイト購入は避けるべきです。

 

それでは、いったい何を持ってサイト購入基準を決めればいいのでしょうか?

今回はある1つの判断基準をお伝えさせていただきます。

 

アンゾフのマトリックスで検討してみる

経営戦略の父と呼ばれている、アンゾフ氏が提唱したマトリックスがあります。

これは、経営戦略の立案、改善等で使われることがほとんどです。

ですが、サイト購入でも非常に役に立つのです。

 

まずは、アンゾフのマトリックスについて、簡単に説明させていただきます。

(専門用語は省きます。)

 

下図のように、事業の方向性を検討する際に、どこにリソースを集中していくか?

を、客観的に把握することができるものになっています。

 

あんぞふ2

(図:アンゾフのマトリックス)

 

①同じ客層×同じ商品・サービス

②同じ客層×違う商品・サービス

③違う客層×同じ商品・サービス

④違う客層×違う商品・サービス

 

この図式から、事業を行う上での難易度は、

<④

となります。

 

①同じ客層×同じ商品・サービス」であれば、だいたいの計算ができるため、手堅い経営ができます。

それと対局にある、「④違う客層×違う商品・サービス」は、何もかも初めてなので、そもそも立ち上げることがむずかしいのです。

 

以上が、ざっくりとしたアンゾフのマトリックスの説明でした。

これをサイト購入にも応用していきます。

それでは、みていきましょう。

 

①同じ客層×同じ商品・サービス

経営戦略では、もっとも無難&成功率が高い選択ともいえますが、サイト買収に関してはこの限りではありません。

つまり、サイト買収でもっとも多い選択が②、③、④であり、①に関しては「自社で保有しているサイトのリニューアルで何とかなる」ケースが多いからです。

もちろん、まったく似たようなサイトが販売されており、保有サイトとうまく親和できれば賢い選択だと思います。

 

②同じ客層×違う商品・サービス

アプローチする相手が自分のお客になりますので、お客の特性や求めていることなどがわかっている点が有利です。

すでに顧客リストや、アクセス数が豊富な場合、売上を伸ばすチャンスになります。

 

例えば、歯医者さんのコンサルティングをやっている方が、歯医者さんのポータルサイトを購入する、などです。

この例でいえば、自分のクライアントをポータルサイト内で上位表示させてあげることもできますし、あらたに新規顧客を獲得する機会にも恵まれます。

 

③違う客層×同じ商品・サービス

サイト買収でもっとも賢い選択だと思われます。

 

・自社と似たような(orまったく同じ)商品・サービスを扱っている

・すでに売上があり起動に乗っている

・違う客層にアプローチしている

このようなサイトがあれば、新規サイトを立ち上げるよりも、はるかに時間と労力がかからずシェアを伸ばすことができます!

一気に拡大できるチャンスになりますので、すばらしい決断となります。

 

例えば、コーヒー豆を主婦層に輸入販売している方が、シニア向けにコーヒー豆をアプローチしているサイトを購入する、などです。

主婦層+シニア層で、購入者が増加し、売上はアップします。

 

仮に、シニア向けのサイトをつくるとなると、未知な客層になるためかなり時間がかかります。

文字通り、「時間を買う」という意味での、サイト買収,M&Aとなります。

 

④違う客層×違う商品・サービス

新しい収益源をつくりたい社長さんや、副業でサイトを購入したい方が、これにあたります。

投資案件として活用する方も、このケースが多いです。)

ただし、客層も商品・サービスもまったくの未知ですので、試行錯誤する時間が必要になります。

 

この解決方法としては、「コンサルをつける」もしくは、「代行運用を活用する」ということです。

代行運用に関しては、在中して2人3脚で運用してくれる会社もあります。

弊社が提携してる会社でも、密着型から、リモート運用型など、形態は様々です。

 

「興味はあるけど、やったことないからやめておこう」という判断は、時として惜しいこともあります。

まずは、売りに出ているサイトを閲覧し、コンサルor代行運用という選択肢も視野に入れておくことをオススメします。

 

サイト購入前に、どれに当たるか検討してみましょう

上記①〜④では、購入後の戦略や行動が大きく異なってきます。

今回の購入がどのパターンであるか?と、考えておくとスムーズです。

サイト買収,M&Aは、資金の投資であり、投機ではありません。

先を見据えた購入基準として、今回のマトリックスをご活用ください。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?

アンゾフのマトリックスは、購入基準の一例としてご紹介させていただきましたが、サイト購入を冷静に判断できる図式としても非常に優れています。

購入を迷われているとき、購入を焦っているときなど、感情が揺れ動いている際には、ぜひ参考になさってください。

お読みくださり、ありがとうございました。

 

続きはこちらになります。

>>1、資産として運用していきたい

>>3、ライバルサイトを自分のものにする

>>4、そのほか(システム、アクセス、外部リンクに目を向ける)

 

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