Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!

あなたのサイトを売るための3つの視点。サイトM&Aのコツを抑えよう。

投稿日:

最終更新日:

12

「どうやったらサイト売却できるの?」と、疑問に思っていませんか?

そんなあなたに朗報です。

 

今回は、サイト売却を専門している我々が、大切にしてる3つのポイントをご紹介します。

サイト売買は、そもそも経験がない方が大半です。

ですから、おおよそほとんどの方が成功していません。

 

しかしながら、せっかくだったらサイト売買は成功させたいですよね?

これを読んだあなたには、ぜひとも成功してほしいと思いますので、しっかりとまとめてみました。

ぜひ最後までご覧くださいませ。

 

▼動画でしたら11分ほどでご覧になれます▼

3つの視点とは?

ずばり、以下のポイントを押さえておくことで、サイト売却の成功率が高まります。

この3つ全てが条件ではありません。ただし、1つでも多くの条件があれば、M&A成功へ近づきます。

条件が1つしか該当しないといっても、まだまだ希望は残されていますのでご安心ください。

それでは、1つずつみていきましょう。

1、サイトを数字でPRできるか?

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-10-19-16-01-00

実は、売りたいサイトをPRする際には、数字を使うと効果的なのです。

どのような数字かといいますと・・・

 

1、売上や営業利益、

サイト売買の市場では、営業利益を基準にして値段を決めていくことがほとんどです。

この数値がないと売却サイトとしては、魅力的ではありません。

 

詳細は、こちらのコラムにまとめてあります。

>>いくら売り上げがあれば、サイトを売ることができるのか?

▼動画ですと8分ほどでご覧になれます▼

 

2、PV数、UU数、会員数

アクセス数は買主様によっては、非常に気になる数字になります。

サイトモデルによっては、アクセス数が収益の要になる場合も多いので、きちんと数字が出ているならPRしましょう。

 

こういったデータは、ユーザーにどれくらい認められているサイトであるか?

という基準になりますので、重要なのです。

 

ちなみに、売上がなくても、PV数が高かったり、会員数も一定数いれば、売却の可能があります。

弊社も、売上がほとんどないサイトをいくつも売却してきましたので、いかにPRできるか?

そして、いかに魅力的に交渉を進めることができるのか?がポイントになります。

 

【売上が0、もしくはほとんどないサイトの売却実績例】

>>【成約しました!】総ユーザー数1万人!ツイッター専用アフィリエイトASPの譲渡

>>【成約しました!】女性向け恋愛サイトの譲渡

>>【成約しました!】【直帰率0.1%】不動産会社口コミサイト(口コミ数2800件超)の譲渡

 

3、滞在時間、直帰率、運営期間

サイトの質に直結する数値です。

これらの数値もPRポイントになりますので、ぜひ活用してみてください。

サイト売買する際に多くの人が間違えること

ここで重要なことをお伝えします。

上記で紹介したのPRできる数値に対して、あなたの主観を入れて判断しないでください。

ということです。

 

どういうことでしょうか?

例えば、月売り上げが10万円しかないアフィリエイトサイトであっても、アフィリエイト未経験の法人からしたらすごい数値なのです。

ですから、「10万円程度のサイトが売れるわけがない・・・」と、自分で勝手に判断してはいけないということです。

 

また、売上がなくても、会員数が3桁以上ある場合、それだけでも価値を置いてくれる法人もいます。

なぜなら、すでに商品を持っている法人であれば、その会員にまずは売ることもできるからです。

 

このように、「数値としては、少ない」と判断するのは、単なる主観です。

サイトM&Aで重要なのは、相手の視点に立つことです。

どの数字に価値を置くか?というのは、あくまで買主様が判断することになります。

 

予想もしない買い手さんが見つかることもよくあるのです。

ですから、まずはPRとなりそうな数値をいくつもピックアップしていきましょう。

2、サイトに将来性があるか?

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-10-19-16-08-12

単純に考えて、高齢化社会になる日本において、高齢者向けのサイト案件であれば、将来性は感じますよね。

また、すでにサイト名がブランド化されているサイトであれば、将来があります。

例えば、「フェイスブック」と聞けば、青い色を思い浮かべるかもしれません。いいね!マークを思いだすかもしれません。

こういったサイトは、売却がスムーズになります。

3、アフターフォローができるか?

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-10-19-16-10-28

必ずやる必要はありませんが、売却後の運営サポートなどあれば、売却率は非常にアップします。

(近年、一般的な取引では、サポート等はあることが普通になっている傾向があります。)

 

もちろん、買収する法人にノウハウがストックされていれば、売却後のサポートなどはやる必要はありません。

ただしこういった事例は稀で、新規事業でサイト買収されている法人が多い傾向があります。

ですから、買収後の不安払拭のためにも、「サポートがありますよ」と伝えることで、安心していただき、交渉数もアップします。

 

ちなみに法人のM&Aの場合、買収された社長さんは1年ほどは相談役として在中するケースがほとんどです。

なぜなら、買収する側からしたら、買収した会社の社員とのコミュニケーションがうまくとれないからです。

買収された会社の社員さんも、あたらしい会社の風土になかなかついていけません・・・。

 

ですから、買収された社長さんが残り、社員と新しい会社の間に入ってあたらしい組織をつくっていくんです。

ここまでやってくるから、ぜひうちに買わせてください!と、なるわけですね。

 

サイト売買においても、まったく同様です。

しっかりサポートしてくれるなら、やってみるか!と、最終的に背中を押すことにもなります。

さらにサポートがあることで、売り逃げ感がなくなります。

これが、あなたのサイト売買への本気度を見せることになるのです。

 

以上が、サイト売却における3つのポイントになります。

ぜひ参考にしていただければと思います。

 

そして大前提として、安全にトラブルなく、双方がWin-Winになるお取引を実現させてください。

先日もこのような、トラブル相談をいただきました。ぜひ、お気をつけください。

>>【相談】サイト買収で失敗をしてしまいました。

 

それでは、ご覧いただきまして、ありがとうございました。

 

uritai7kaitai2

botan

▼シェアをお願い致します!▼

関連する投稿

▼『あなたのサイトを売るための3つの視点。サイトM&Aのコツを抑えよう。』の前後の投稿はこちら▼

お問い合わせ・ご相談などお気軽にご連絡ください!

お電話でのお問い合わせ

0120-966-862

フォームからのお問い合わせ

お問い合わせフォーム »

お客様の声


「他にはないサービスだ」と思い依頼。

面倒な作業の代行は全てしてくれたので、気づいたらサイト譲渡が終わってしまう感覚でした。

»»詳しくはこちら

お客様の声


ここまで親切で丁寧なサイト売買業者様は、他にありませんでした。

»»詳しくはこちら

お客様の声

僕のような面倒くさがり屋には、激推しします(笑)

»»詳しくはこちら

お客様の声


とても親身になって対応していただき、また色々相談にも乗っていただきました。

»»詳しくはこちら

お客様の声

株式会社サイトマート
代表取締役 彦坂康太郎さん

安心、納得して購入することが出来ました

資産を増やすためにWebサイトの購入を検討していたところ、サイトマさんで気になる案件があり、購入の依頼をさせていただきました。

取引のやり取りから契約書の作成まで、非常に丁寧な対応をしていただき、安心して取引を進めることができました。

特に、購入者側としては最も気になる収益やアクセスに関する情報等もきっちり情報開示いただけたので、納得した上での購入ができて本当に良かったです。

私は過去に5回ほどWebサイトを購入した経験があります。サイトマさん以外も利用したことがありますが、サイトマさんが最も信頼できました。

サイト売買のプラットフォームを提供している業者はたくさんありますが、購入者と売却者のことを本当に考えて運営しているところは少ないです。そんな中、サイトマさんは貴重なサービスだと感じています。

また機会があれば、是非また利用したいです。

>>毎月限定数の無料査定に申し込む<<

∧ PAGE TOP